服装商品企划方案 『范文3』
摘要:随着社会的发展,现在拥有的婴幼儿的家庭大都是80后一代的妈妈,他们不但要求服装安全舒适,同时也要具备时尚品牌等特色,作为企业,如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求,开展各种市场营销策略,将决定着企业经济效益和经营成果的成败。
关键词:婴幼儿市场营销策略
随着社会的发展,现在拥有的婴幼儿的家庭大都是80后一代的妈妈,这一时代的年轻人,不但拥有一定的经济基础,而且具备有一定的生活品位,所以在选择婴幼儿服装的时候,不但要求服装安全舒适,同时也要具备时尚品牌等特色,一个非常具有品牌消费的市场正在慢慢形成。
一.婴幼儿服装市场的概况
在我国目前的婴幼儿服装市场上,总体来说还是品种较多,可以满足不同层次的消费者的需求。但是,由于婴幼儿装穿着周期较短,经营成本较成年服装较低,市场门槛较低,这就使各种经济成分一起参与到了经营,婴幼儿服装市场竞争日趋激烈。在这种条件下,企业如何提高品牌的生命力?如何不断适应消费需求的变化?实践证明,只有通过在营销策略上不断开拓创新,才能使品牌经营有立足之本,才能有效地满足消费者的需求。作为企业,如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求,开展各种市场营销策略,将决定着企业经济效益和经营成果的成败。
二.婴幼儿服装营销策略
2.1品牌文化
品牌文化是威力巨大的软竞争力,通过一些优秀与婴幼儿品牌的高速发展,我们可以看到,品牌是市场的驱动,而营销才是根本,以品牌文化为中心的营销相整合,是品牌的驱动力。
多年来,国内许多婴幼儿企业都缺乏品牌文化,简单的卡通面孔和空洞的口号,品牌只是很表面的存在,是空洞的。要塑造一个优秀的品牌,就要将“品牌文化,产品文化,终端文化”相结合在一起,将产品的品牌主张和核心价值观成为品牌的特色。所以现阶段的品牌经营,要建立品牌经营意识,在营销方式上药不断改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种媒体宣传途径,提高品牌知名度和美誉度。
2.2形象策略
2.3产品策略
产品是企业发展的源泉和灵魂,也是企业的生存之本,现代市场营销学的产品策略包括三个方面:核心产品、有形产品、附加产品。现阶段婴幼儿服装主要集中在形式产品的`竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等方面。现在,消费者们对产品的质量是非常关注的,尤其是贴身衣物,当然,市场上也出现了不少的质量问题,如甲醛等有害物质超标,ph值超标,色牢度达不到标准要求等问题,这些都会影响消费者第二次购买,所以,产品的质量是非常重要的。企业在考虑利润问题时,一定要诚信经营,以产品为基础,诚信经营,保证产品质量。
2.4促销策略
促销是指买方通过消费者传递有关产品的信息,帮助消费者认识商品所能带来的利益,从而能够引起消费者的兴趣,激发消费者的购买欲望,促进消费者产生购买行为的一系列活动。婴幼儿作为一个消费群体其消费方式比较特殊,他们没有任何的购买力,而完成消费的是父母,所以,促销手段必须准确瞄准目标消费者,这就是广告界通称的“kenman”,即“对最后决策者所影响的人”。像捆包式促销,满就送,都可以促进顾客消费,可以带来更高的收益跟利润,所以可以进行适当的促销。
2.5概念营销
所谓概念营销,指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时,利用说服与促销,提供近期的消费走向及其相应的产品信息,引起消费者关注与认同,并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。
三.婴幼儿服装营销发展思路
3.1增加特色策略
婴幼儿的童真童趣和个性化,要颠覆同质化的现象,采取差异化的方法,让孩子喜欢,让父母满意。每款童装,都是要一则引人入胜的故事,蕴含一个生动的生活小哲理,做到又好看,又好听,又好玩,将教育指导与相结合,举个嗒嘀嗒的例子,在他们20xx年推出的“会讲故事的童装”主题款之一的“苹果熟了”,讲述了一个小朋友做事情要一心一意的道理。故事化的设计赢得了父母和孩子的喜欢,销售状况非常良好。
3.2“以人为本”的营销思路
要以服务消费者作为工作“中心”,“用心”发现顾客的内心情感,焦距对孩子的成长关怀,注重与客户的价值关怀,把目标客户群的小孩子当成自己的孩子来看待,去发现他们真正的需要,要用“爱心”去营销,去感动一颗颗“童心”,公益化的推广带来的不仅仅是口碑,还有销售回报。将这四个“心”结合在一起,才能更好地做到以人为本。
3.3树立“感性营销”的新思路
所谓感性营销,就是指企业的营销活动情感化,将“情感”这根主线贯穿于其营销活动的全过程。其主要有两方面的涵义,首先说的是研制开发出富有人情味的产品(或服务),每个孩子都是一个天使,他们的生长发育又变化的好快,如果为来消费的孩子记录下他们穿上我们服装产品时的照片,并在他们生日的时候送上一张印有宝贝照片的贺卡,充满了温馨和情感。接着说的是采用充满人情味的促销手段,可以在买了一套衣服送一块方巾,或者购买一双鞋子赠送一双袜子,虽然礼物的价值虽然不高,但是却充满了浓浓的人情味。感性营销,不仅可以赢得顾客的好感,同时也可以为你的营销利润加分。
3.4网上营销
互联网是个不容小觑的力量,随着科技日新月异的变化,网上购物不但成为了一种潮流,也被更多的人当成了一种享受。婴幼儿服装市场在开拓时,网上营销也是一个突破点,这样的购物更加方便,快捷,可以大大减少在商场不停走路的痛苦,只要鼠标轻轻一动,想要的物品就会一一为你总之,婴幼儿服装的市场营销策略都应以满足婴幼儿需求为目的,而企业的经济效益只是在满足消费者需要后给予企业的回报,所以我们要因店制宜、因地制宜、因人制宜地制订婴幼儿服装市场营销策略,为企业提高经济效益的提供一个有效的手段。