组长下半工作计划汇总

发布时间:2023年03月03日    一键复制全文

组长下半年工作计划 『范文1』

  一、开发客户

  刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户,也没有这方面的人脉,这不得不让我把开发客户作为重中之重,毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下:

  1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通,争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者,争取预约上门拜访,使销售工作进一步进行,这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。

  2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布,拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。

  3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家,先进行电话拜访,然后争取预约上门拜访。

  4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。

  二、产品知识的学习和积累

  产品是一个公司企业的心脏,过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久,对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解,还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分,所以接下来新的一年,我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解,让自己更有信心去销售。

  三、新老客户的维护

  当工作进展到一定的时间段,手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言,他们可能会对我们的产品没有足够大的信心,还有诚信度方面的问题,所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通,例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通,这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言,在维护时困难度较小,相对来说较容易,但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入,所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。

  四、工作时间的安排

  根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划,做好月初计划月末总结的一系列工作,制定销售业绩完成计划,给自己适当的增加压力,保持每个月都有大的进展和突破。

组长下半年工作计划 『范文2』

  一、指导思想:

  围绕学校办学目标,在新学期里,我们将深入细致的钻研教材,通过多渠道提高艺体教师专业化发展水平,培养一支结构合理、素质优良的艺体教师队伍,充分发挥各科骨干教师的辐射作用,带动新教师快速成长。并一起努力探索新的教研模式,与时俱进,使艺体教研工作有新的突破,新的发展,新的成果。

  二、工作目标:

  1、加强自身学习,不断提升自身素质。深入理解新教材结构体系,从研究教材、研究课堂入手,带领本学科教师开展新课程研究,探索和研究符合本学科实际的可操作性强、行之有效的激情课堂教学方法。

  2、本组每位成员都要扎实上好每一节课,在课堂中注重培养学生的学习兴趣,并在研究活动中通过教学五大环节的研究,特别是备课环节的研究,不断提升教师课堂教学能力,提高教育教学质量。

  3、音乐:

  严格按照教学大纲上课,从基础的音符、音阶、发声、理论抓起,从整体上提高学生的音乐水平。经过上学期的努力,学生的音乐素质已经有了大的进步,但是要想整体提高学生的音乐素质还需要我们在进一步努力。

  4、体育:

  严格按照常规要求上课,保证每节课学生的运动量。制定教学计划,认真备课、精心组织每一节课,做到训练目的明确,过程安排恰当。树立“健康第一”的教育思想,促进学会健康成长将增进学生健康贯穿于课程实施的全过程。

  三、工作措施:

  1、狠抓教学常规,规范教师教学行为。

  (1)备课:要求每位老师备课之前认真钻研教材,按照学校常规要求备好每

  一节课。特别是新教师,应在集体备课的基础上,更深入的研究教材,详细的写好每一份教案。

  (2)上课:教师要做好课前准备工作,杜绝无教案上课。课中要注重组织教学、明确目标,讲透知识点,训练要扎实有效,同时要注意师生活动时间的分配,要及时检测教学效果。

  (3)反思:要做到课后及时反思,特别是听评课之后,及时反思,总结每位教师的优点和长处,及时学习反思。

  2、同课异构。

  本学期继续进行同课异构,各位老师要在集体备课的基础上,多参与听评课活动,特别是新教师。

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