2023公司会发言稿N篇(10)

发布时间:2023年03月09日    一键复制全文

2023公司年会发言稿 『范文27』

  各位同仁、各位商界朋友,很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会,和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈总经理已经给我们很生动、很 深刻的总结了这一年来公司的成败和得失,我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者,我来公司时间不长,但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈董 事长和陈总经理的指示和关怀下,公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!

  下面我做为营销 总监和大家一起分享下有关营销的方方面面,关于营销这块,在在座的各位的鼎立支持下,我们可以说,今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道,今年4月份,我 们现在的工厂才有雏形,真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月,我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单,而且在销售模式和公司未来的营销方向 上做了重大的变动和明确,为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫,下面我就以下三个方面和大家分享下:

  一、公司目前的营销模式和构成:

  1)销售构成:目前公司的销售主要有四大块:半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中 半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式:由于我们的销售产品比较多元化,营销模式也是比较多样性,为了大家便于 理解,那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式,国内销售也分为两大块:以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部,很显然,营销二部主要 是以批发为主,追求的是量的变化,从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量,从而提高利润的数量,用六个字简言之,也就是“深挖 洞、广积粮”,没有粮食人会饿死,在现阶段,没有大量利润的保证,公司就会出现饥荒和危机。但是,一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标,我们的目 的是为了称王,成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业,总的有个媒介,我们的媒介就是凯信品牌,所以我们成立了营销一部,一部的营销模式三个字“品 牌化”或者说“图霸业”。

  二、一年来营销方面的工作总结;

  在这里,我借陈董事长的一句话“销售是一个企业的龙头,龙头如果不能发 挥它该承担的责任,就会牵一发而动全身,让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里,公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放 在第一位,我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩,不但在业绩上取得辉 煌成就,而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步,我们的网络已经遍及全国各地,其中我们的电压力锅产品销 售从每月的几百台到现在每月2万台,这是一个什么速度,这离不开销售人员的努力,当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破,目 前网络有10多家,我们取得了一些成绩,同时也存在很多不如意和困难,但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步,虽然比较艰辛,但已经有了很好的开端。 如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角,那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代,都说商场如战场,一点不假,我们就是在进行一场没有硝烟的战争!

  我们取得这些业绩,虽然谈不上骄傲,但是我们却在脚踏实地的在走,不积跬步,无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里,请允许我,允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友,对你们的支持和配合表示感谢!

  三、公司未来的营销方向和重点:

  谈 到营销也许每个人都明白是怎么回事,但是营销其实是个非常复杂的系统工程,包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成,任何一个 板块运作不畅都会带来致命的伤害,其中最重要就是销售和市场,市场就是经营品牌、销售就是销售产品,两者的结合就是营销这个名词的来源,简单的说营销就是 经营品牌和销售产品。刚才陈总经理也明确了,公司未来的发展方向是品牌化,品牌化不是口头上说说的,我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋 糕,而且随着中国经济的发展,农村的城市化,需求量会越来越大,这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、 帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说,就是今年就有长虹、新飞、格兰士等 向厨卫电器进军,而且投入和市场推广的力度也相当的大,长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人,投入资金都是成百万的去运作,以上这些能说明什么呢?给 我们的只有深思:厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点:一、肯定有的做,没的做的话大家不可能都往这方面想,而且非常值得去做!因 为市场的需求是非常巨大的,市场对品牌的要求也是分高、中低的,每年都会有品牌的升和落,这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不一定非要采取其他品牌 运作的模式,但是可以借鉴,适合自己的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟,给我们的时间不多了,在未来3年内,如果我们品牌化还不成功, 形势将是极其严重的,我们的生存空间在哪里?幸运的是,通过前期的试运行,我们找到了一条属于自己的路。

  刚才陈总已经说了公司的战略 规划,我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路:公司走品牌化之路,实现由公司规模大到实力强的一个转变,争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度 和市场占有率前15名的战略目标,把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实,让凯信的“爱”理念走进千家万户,最终实现公司的终极目标:走向上市和国 内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。 当然,我们的营销中心还是不健全的,我们的营销团队的实力还是比较薄弱的,在明年,我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员,来增强营销中心 的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机,中国在未来5年内将建近20座核电站,这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品, 也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整,只有定位准确了,我们才可能迎头赶上,才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产 品:燃气热水器,首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次,在热水器和电压力锅上,我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面,在烟机和灶具上 面,我们会加强大品牌的市场调研工作,保持能够跟上市场的节奏,并适当的自主化。简单的说就是三个一工程:一巩固、一重点、一保持。

  以上就是今天我和分享的一些内容,谢谢大家!

2023公司年会发言稿 『范文28』

  在此,请允许我代表全体同学,感恩为本届同学会年会付出辛劳的同学和捐资捐物的同学,感恩在百忙中前来参加这次活动的同学们和嘉宾们,对大家的到来表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!同时也感谢你的家人的支持。

  同学会成立六年了,去年开年会的时候同学会群的人数接近150人,现在是270人,今年新增了100多人。

  无论你来自哪里,在什么地方毕业,从事什么行业,我们都有一个相同的名字,就是“教练技术”。受训的时候我们因最初挑战自我的勇气而相遇,因一路卸下盔甲和防备而交心,毕业后我们因“教练技术”而相聚在一起。在一起就有一种特别的亲切感。这种亲切感就像我遇见参加过对越反击战的老兵一样。

  月初在顺德乐从格蕾雅集团公司,朱总介绍公司的领导层基本都上过教练技术,颇有感慨地说,公司能迅速发展真的得力于教练技术。当时我感受到随着发展,教练技术的家人将快速增多,到处都会遇见和你谈论付出、负责任、可能性、领导力的家人。没过几天去樊登读书会听课,就遇上汇才的老学员、广东读书会会长田老师,还有佛山分会黄会长等四位教练技术的家人。倍感亲切。

  聚在一起就是一股能量的聚合,格蕾雅集团公司他们就深有体会,受过教练技术培训的人聚在一块,目标就非常清晰,上传下达通道畅顺,减少内耗力量聚合,因而取得可喜的成果。我们毕业后来到企业教练同学会,我们聚在一起做什么呢?目的很单纯,就是为了学习和交流。先看看我们佛山同学会今年做了些什么。

  今年一共开了十次组会,其中两次亲子活动,一次去湖南宁乡探访支教,捐出了68000元,其中捐赠给好友营支教团60000元。

  今年有同学受聘当了企业教练,有通过了国家中级企业教练师的资质考试,更有不少同学到训练平台当助教做教练。主持人波涛今年就跟了三班的一二三阶。我现在搭档的三位教练全是佛山同学会的同学。今年没有做这方面的统计,明年要补上这一块。

  在场的同学,今年当过助教做过教练的请举下手。 我们为他们鼓掌,感谢他们用生命影响生命,用实际行动建设积极和谐的生态圈。

  很多同学都有体会下了山才发现,毕业仅仅是完成了一期综合素质训练,教练技术的路才刚刚开始,深感要走的路还很长。怎样继续自我修炼?怎样把教练技术应用到企业中?怎样做一个教练型的领导?这些都是值得我们思考的问题。

  我们的企业教练同学会坚持每月的大组会和组织活动,让我和家人们持续不断的在教练技术的氛围中,同学们带着企业或自己的个案来或带着交流学习的愿望来,结果走时比来时好,同学们通过学习和分享促进了教练技术的运用,在企业的管理上有所收益。

  今年中国企业教练联合会召开了第二届高峰论坛,开启了“职业教练元年”,成立了首批教练师事务所。给教练技术行业的发展带来了春天,给教练技术的家人以极大的鼓舞。听参加会议同学回来分享,我留意到了一个论坛有位七十多岁国际级导师的发言,他说从事教练技术有四十三年了,现在还不断地自我超越和自我修炼,认为教练是一种生活方式。今年还看到有机构变革教练技术的阶段为觉性科学营、尊贵传承,为学员制定终身修炼计划。认为教练技术是一种生活态度,是一种自我砥砺修行的工具。

  我们在训练中所学到的我是一切的根源、向内看、自我觉察、迁善为我们不断的自我超越和修炼打下了良好的基础。说起修炼当然不是关在房子里,不是藏进深山中,而是修于闹市,在日常的工作生活中修炼。修炼讲求一种氛围,企业教练同学会或多或少可以营造这种氛围,让我们保持自我修行,不断精进的习惯,活在自我超越的路上。因此我诚挚邀请毕业后的家人加入同学会,诚挚邀请同学们抽空来参加大组会和活动。一起教练、一起学习、一起精进、一起乐活地生活。大家都知道,咱们这个同学会没有会长也没有理事,全凭“我是团长、我是队长”的负责任精神,全凭同学们付出、共赢、爱的能量,全凭大家的共同创造。

  让我们共同营造一个教练技术学习和交流的氛围,共同创造乐活、精进、丰盛的人生。

2023公司年会发言稿 『范文29』

  各位朋友们、同事们:大家好!

  辛苦一年了,向您和您的家人问好,并给你们拜年了!

  在过去的一年中,xx公司取得了历史上从来没有过的好成绩,超额完成了年初预计的各项任务。我们为北京又建设出了一批具有时代感的、漂亮的建筑,它们已经成了城市的亮点,吸引着无数热爱生活、崇尚美感的人们的目光,得到了大家的赞许,又给一批公司和个人提供了工作场所。我和大家一样为这些成绩感到自豪和骄傲。

  我和大家一样为这些成绩感到自豪和骄傲。

  这些销售成绩和建筑成就,是全公司每一位同事辛勤努力的结果,是用自己的心、用自己的汗水浇灌出来的果实。在这个过程中,大家克服了无数困难,也经受了许多考验,甚至是非常艰难的考验。但这些困难和考验让我们每个人、每个部门的精神品质都在成长,让我们更加诚实、更有责任心、更有服务意识、更加团结,让我们懂得付出和收获之间的奥秘。走进我们的办公室,走进我们的每一个工地,看到每位同事的笑脸,专注、专业的工作态度和精神,都不会简单地认为这只是为了利润指标的完成,只是一座座大楼的建成,而这背后一定有精神、灵魂的成长和进步。

  这些销售成绩和建筑成就,是全公司每一位同事辛勤努力的结果。

  这一年来,我们公司和每位同事的进步,离不开客户对我们的支持,离不开几百家合作单位的支持和配合,更离不开近万名工人辛勤的劳动和努力,我们只是这伟大项目和工程中的一个部分、一个环节。团结合作是这个时代最重要的特征,是我们必须锻炼和提高的美德之一,也是最重要的美德。在此向与我们合作的所有单位、尊敬的朋友们,以及近万名工人致以节日的问候,给大家拜年了!

  当我们追问人的本质是什么,答案是精神的,是灵魂的。

  当我们追问我们企业的基础是什么,答案是诚实、团结、创新的美德。这是我们不变的追求,是我们建造楼房、创造物质财富的基础,是指导我们每一个决策、每一句话、每一个行动的标准。“诚实、团结、创新”更是我们的企业文化,在此与大家共勉!

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