崭新的销售动员大会高水平的发言稿 『范文6』
各位亲爱的合力家人们:
大家早上好!
值此中华民族传统节日——春节将要来临之际,我们欢聚一堂,辞旧迎新,共庆新春佳节。此时此刻,我们大家感情与友情交融,感慨与希望交织,在这喜庆喜悦、春欢人笑的幸福时刻,我代表董事会,向各位家人致以最崇高的敬意,对你们在过去一年里的辛勤劳动致以最衷心的感谢!(停,鞠躬。)感谢大家过去一年的辛勤工作!
一、回顾过去的半年成绩及优秀事迹
过去的一年,我们合力家人个个激情干事,大气做人。我们的公司又稳、又好、又快地发展,半年来我们实现销售一点六个亿,达成预算的98.59%,创造净利润 万元,达成预算的102.6%。
1、过去的一年,成绩来之不易,进步凝聚汗水。新开业的金沙店创造公司有史以来销售的最高纪录,开业当天销售110万元,连续二天销售突破百万,前三天销售总和达到303万元。
2、过去的一年,公司的组织架构、绩效考核方案、预算管理办法的统一和推行都得到了进一步的完善。
3、过去的一年,公司扩大员工持股的范围,吸收优秀的基层员工入股,新增股东300余人。
4、过去的一年,公司新增劳动用工400余人,上缴税收235万元,为社会发展作出了自己应尽的贡献。
5、公司的发展和成就,也获得政府各项补贴200余万元。
6、过去的一年,公司涌现出一大批先进集体和个人。比如,正安店的防损员吴宜宏,在做好本职工作的基础上,利用三轮车,每天往返于卖场和库房之间,承担了大量的运货工作;又比如,人力资源部林焰,为了保证年终13薪和干部奖励的顺利发放,连续一个星期加班;还比如,商品管理部的姚永珍、薛青青,为保证年货计划的顺利完成,晚上加班到深夜。此外,我们工会的五位家人,李德秀、孙露、谢红玲、张昌勇、刘霞,为了在年前完成新股东的入股事宜,任劳任怨,尽心尽责,细心周到,利用下班和周末休息时间,召集大家开会耐心讲解,把新股东的事当做自己的事。所以,我提议用我们最热烈的掌声向他们表示感谢!
今天,我可以自豪地说,合力的家人是好样的,不愧是一支顾大局、会干事、干成事的队伍,不愧是合力发展与进步的铮铮脊梁。我为自己能成为你们的领路人而骄傲,为合力家人多年来的鼎力支持而感激,我衷心地谢谢大家,谢谢各位家人!
二、春节第一仗的重点
新春伊始,万物更新。“一年之计在于春”,春节是我们销售的黄金时期,春节这一仗,只能成功;今天在这里,我向公司全体家人发出动员,让我们齐心协力,所有部门都绑在一起,拧成一股绳,克服一切困难,全面实现公司确定的春节销售1个亿,毛利实现110%的目标。
大鹏一日同风起,扶摇直上九万里。(李白)
数风流人物,还看合力人!
三、下半年的工作重点
回望过去,我们颇有收获;展望未来,我们任重道远,新的一年又在我们的期待中走来。20xx年是公司的发展年、规范年、销售大提升年。是合力顺势而为、和谐发展之年。20xx年我们必将实现新开8个店、销售10个亿的'目标。我们要高扬“合力同心、共创辉煌”的主旋律,以“打造百年企业”为主题,以飞跃发展为主导,以打好基础为主线,以装满每个员工口袋为主调。让我们每一位合力人腾飞发展,让我们每个合力家庭都幸福美满。
四、未来展望
希望大家在新的一年创造新业绩!
大家都知道我们合力未来的发展目标:
(1)20xx年销售达到——六个亿。
(2)20xx年销售达到——二十个亿。
(3)20xx年销售达到——四十个亿。
(4)20xx年销售达到——一百个亿。
各位家人,大家有没有信心?(员工答:有!)我们能不能做到?(员工答:能!)让我们一起加油,为我们自己鼓掌——
生命就像一种回音,你送出什么它就送回什么,你播种什么就收获什么,你梦想什么就得到什么。
沃尔玛在成立之初,梦想成为世界上最大的连锁零售商,而今天他们做到了,沃尔玛现在成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商,去年总销售额高达5000亿美元。
微软的梦想:是想让世界上每一个人桌上都有一台电脑,今天微软年销售达600亿美元。
长江实业的梦想是:李嘉诚想打造中国建筑业航母,今天长江实业集团纯利润达到近200亿港元。
所以,只有相信奇迹,奇迹才能不期而遇。只有你去相信才能看得到,只要相信就一定能做得到。
非常可乐是国产名牌,可口可乐是国外知名品牌,但非常可乐现在是什么,就是中国的可口可乐。合力是什么?合力就是中国的沃尔玛。我们合力人是什么?合力人就是中国的沃尔玛人。那我们能不能成为中国的沃尔玛?我,始终坚信能,不仅能而且能够超越他,成为未来世界零售行业的领军人,合力人一定会成为比他们更优秀的人。
六、结尾:祝福
我最亲爱的家人们,天地更岁,人间皆春。祝愿大家在新的一年里:兔年大吉,身体健康,合家欢乐!谢谢!
崭新的销售动员大会高水平的发言稿 『范文7』
列位兄弟姐妹、列位同仁,人人晚上好!
值此中华民族传统节日——春节将要来临之际,我们欢聚一堂,辞旧迎新,共庆新春佳节。此时此刻,我们人人情绪与友谊融会,感伤与希望交织,在这喜庆喜悦、春欢人笑的幸福时刻,我代表董事会,向列位同仁致以最高尚的敬意,对你们在已往一年里的辛勤劳动致以最衷心的谢谢!谢谢人人已往一年的辛勤事情!
已往的一年,我们海琼超市同仁个个激情做事,大气做人。我们的公司能在稳步中生计、生长,实现销售 万元,杀青总公司分配义务的 %,缔造净利润 万元,杀青总公司分配义务的 %。这些成就的取得与列位同仁配合奋战,起劲拼搏是密彻相关的,在此我再次代表董事会谢谢人人,回首一年来,我们做了如下事情:
1、已往的一年,成就来之不易,提高凝聚汗水。五一商圈竞争加锯,但我们海琼人努力面临,起劲调整,天真应对,在新增步步高超市的情况下,销售稳步。销售发动大会发言稿。
2、为了加倍顺应市场需求,连系自身现实,海琼超市于20xx年xx月23日举行卖场结构调整完毕,组织浩荡的升级开业,取得了优越的促进销售的效果,到达了总公司调整后的预期目的。
3、努力配合总公司对门店的组织架构举行调整,使得门店机制进一步完善。
4、凭据销售事情需要,完成了门店之间职员的调动、绩效考核方案的'统一事情。
5、统一标准,提高员工、治理职员的福利待遇,想方设法的为职工谋利益,象最近公司公布的员工筹资方案,就是给我们员工的福利回报,我们海琼超市同仁努力响应,基本完成了公司分配的目的义务,在此提出表彰,谢谢人人明白支持公司。
今天,我可以自豪地说,海琼超市是好样的,是我们总公司生长壮大的灵魂,不愧是一支顾大局、会做事、干大事的队伍,不愧是我们海琼生长与提高的铮铮脊梁。我为自己能成为你们的领路人而自满,为你们能对海琼超市多年来的鼎力支持而感谢,我衷心地谢谢人人,谢谢列位同仁!
新春伊始,万物更新。“一年之计在于春”,我们从事商业谋划事情也不破例,春节是我们销售的黄金时期,春节这一仗,我要求和希望人人只能乐成;今天在这里,我向公司全体同仁发出总发动,让我们齐心协力,所有部门都绑在一起,拧成一股绳,战胜一切难题,圆满完成总公司分配我们海琼超市的春节销售义务840万元,毛利义务138万元的目的。
大鹏一日同风起,青云直上九万里。 数风流人物,还看海琼人!
回望已往,我们颇有收获;展望未来,我们任重道远,新的一年又在我们的期待中走来。20xx年是公司的稳步生长年、规范年、也是销售提升年。又是我们海琼超市顺势而为、协调生长之年。总公司即将下达20xx年各门店的目的义务,我希望全体同仁要高扬“海琼同心、共创绚烂”的主旋律,以“打造百年企业”为主题,以飞跃生长为主导,以打好基础为主线,以装满每个员工口袋为主调。让我们每一位海琼人腾飞生长,让我们每个海琼家庭都幸福美满。
我最亲爱的兄弟姐妹们,天地更岁,人世皆春。祝愿人人在新的一年里:万事顺心,兔年大吉,身体健康,合家欢乐!谢谢!
崭新的销售动员大会高水平的发言稿 『范文8』
尊敬许总、薛经理、各位副总和全体员工:
大家下午好,
今天,公司在盛京富丽华酒店召开年终总结表彰大会,总结已经过去20xx年,布置20xx年工作,同时对在去年工作中取得优异成绩员工进行表彰。在此,我对将获得公司表彰员工表示诚挚祝贺,同时也预祝年会圆满成功,为今年工作鼓好劲,铺好路,总结好经验教训,以利我们在今年工作中取得更好销售业绩!
回顾已经过去20xx年,对我们公司来说,是由小孩成长为大小伙一年,是挥洒泪水和汗水奋斗一年,是取得辉煌业绩一年!下面,我总结一下去年分管行政人事和辽南市场工作,计划一下今年工作。
一、20xx年所做主要工作
去年,我分管工作是辽南市场和行政人事,工作千头万绪,但主要是作了以下几项工作:
(一)建立架构。所谓建立架构,一个是公司,另一个是市场。
去年2月10日,我正式加入公司。那时公司员工只有13个人;公司没有一个可以单独支撑起来部门,营销、售后服务和配件共用一个内勤:魏x。当时有好多小事情,都把我们难得找不到北在那儿。在这里,我并非在危言耸听,情况真是如此。我到职后,与王x助理一起,配合许总,在3月底前,招聘人员,分别组建了综合管理部、营销管理部、售后服务部和配件部,基本上能够保证公司正常运行;后来又陆续更换和替换了一些人,各部门才有了今天规模,保证了公司以销售为中心各项工作正常展开。我真诚感谢大家加入公司!没有你们加入,就没有公司蓬勃发展今天!
我加入公司之初,公司只有两个分公司:锦州和丹东。随着销售业务持续开展,陆续在销售得比较好或者有发展潜力市(县)组建了分公司。截止目前,我组建或参与组建了沈阳、铁岭、抚顺、岫岩、营口、盘锦和鞍山7个分公司。现在,9个分公司都有4到8人,支持了公司在所属区域销售展开。目前,已经形成了以公司总部为中心,以各分公司为支点,以代理商为节点销售网络布局,为今年我们销售持续上量,完成上级公司下达销售任务奠定了坚实基础。
(二)招聘人员。人才短缺是所有公司发展瓶颈。任何事情都需要人来做,没有人是万万不行。今年以来,在许总支持和亲自参与下,我与各位副总、职能部门经理、分公司经理一起,前后一共招聘了x人,留下x人,其中副经理以上人员x人:他们是副总经理x,挖掘机销售总监x,经理;副经理或区域经理x;销售人员x人,售后服务人员x人,其他人员x人。正是有了大家加入,才有了蓬勃发展今天。
(三)建章立制。我刚刚到公司时候,如果说当时没有任何章程也不为过。在这一年中,我组织起草或起草了各类规章制度11个,以公司文件名义下发,他们是:《销售业务流程》、《加盖公司印章批准权限规定》、《公司各类人员差旅费报销标准》、《保内、保外维修奖励政策》、《配件销售提成奖励政策》、《销售人员薪酬标准》、《公司职能部门各职级员工薪资标准和全体员工工资发放流程》、《手机话费报销制度》、《员工离职管理制度》、《员工考勤管理制度》、《员工车辆购置和各类补助方案》和《关于明确财务报销审批权限规定》,对公司发展起了规范作用。
(四)组织销售。我是在去年4月初正式接管辽南市场,负责大连、营口、鞍山、辽阳和盘锦5个市市场销售工作。当时辽南市场,业务员没有一人,经理只有半个人,而公司下达给我销售任务数是80台装载机。面对残酷市场竞争,面对常林产品知名度低、市场占有率低情况,我在自己直销基础上,重点从招聘人才、组建销售网络入手,才形成了现在网络布局。截止目前,辽南区域实现销售x多万;全年我直销了x台近x万(装载机x台、平地机x台、压路机x台、推土机x台);辽南5市已经组建了4个分公司:岫岩、营口、盘锦和鞍山;下一步将组建大连分公司。张x、毕x、田x、徐x四位经理加入我公司,加上原来一位经理,我辽南区域已经有五员独挡一面大将,为今年销售展开,完成今年公司下达给我辽南区域销售台量和销售额奠定了良好基础。
(五)进行管理。如果离开了以销售为中心工作,行政管理没有自己独立工作。去年在这方面,我只是抓了较大一些工作任务,具体工作都是以盖x、周x经理为首综合管理部人员做,他们做了大量繁杂、默默无闻工作,你们辛苦了!首先是确定了公司新址,进行了装修,并搬迁到新址。其次是组织起草和下发了各类通知28个,其中下发了处分通报x个,处罚了x名员工,辞退和劝退不合格员工x人,规范了公司员工行为。再次是成功完成了xx个分公司内部装修。第四是及时采购和下发了各类物品,保证了公司正常运转。全年采购和发放物品多少年批次,已经没有办法统计。第五是完成了公司员工培训、半年和年会、产品展会及日常吃、住、行大量繁杂后勤保障工作,保证了公司正常运转。
二、存在主要问题:
纵观20xx年工作,虽然取得了一些成绩,但也存在许多不足和问题,归纳起来主要有以下几个方面:
一是人员招聘质量和效率没有达到用人单位要求。虽然去年我们总计招聘了x人,但招聘人员数质量,还没有让用人单位满意,甚至有岗位还有一二个月招不上人来现象,拉了公司正常工作后腿。
二是规章制度执行上还不尽人意。由于人员缺口一直存在,公司规模还不够大,游击习气还没有得到根除,所以管理方面还存在人情大于王法现象,说比较很,动手处理时候,瞻前顾后,考虑个人情面较多。
三是所管区域销售不够理想。虽然我主管区域和展开销售比较晚,但我个人销售能力还不够强,在四个区域销售排名中,一直排在第三位,没有取得销售额和台量质和量突破。
四是人员成分还比较新。我所辖辽南区域和综合管理部人员,加入公司时间都不长,业务知识还不够高,对公司了解还不够深,可能还要有很长时间磨合,才能有所提高。
五是风险控制还存在问题。我们销售装载机中,有起诉客户。说明我风险意识还不够强,对分公司风险控制还不到位。对此,我负主要责任。
三、20xx年工作计划
今年,我们公司销售任务还比较重,这就要求我们各区域和各部门、各分公司,加大工作力度,创新工作方法,脚踏实地,以不懈斗志,努力拼搏,一定要超额完成公司下达工作任务。
一是在区域销售台量上完成x台。公司今年下达给辽南区域销售任务额是装载机x台,道机(压路、平机机和两头忙)x台,推土机x台、国机挖掘机x台,JCB挖掘机x台,总计x台。我给各分公司下达任务总额是x台,销售额为x万。我是队伍干部出身,只要手里有人有枪,弹充足,没有完不成任务。现在,辽南区域有xx个分公司做支撑,正在着手组建大连分公司;有张x、毕x等五位经理鼎力相助,另外还有x名成熟业务员拚力相争;截止到今天,已经销售了x台(装载机x台,两头忙x台),我看完成全年销售任务应该没有问题。所以,我对完成公司下达20xx年销售任务充满信心,不仅要完成x台,而且要超额完成,达到销售x台以上,销售额达到x万,这个目标是完全能够达到!
二是在区域销售额和销售台量上保三争二。在去年销售中,辽南区域也曾有过领先月份,但到月底时排名却还是第三位。有了我刚才上面所说x个分公司和4位得力分公司经理有利条件,今年我要保三争二,窥视第一。
三是控制好市场风险。今年,我要把主要精力放在控制风险上。去年,因为是第一年销售,有客户条件不是很好,首付比较低我们也放了车,才造成了拖回车,起诉了客户情况发生。今年,首付太低和客户条件不太好,我们心里不是很有底,我不会放车。辽南区域x位分公司经理今天有4位在,我们今年一定要牢牢控制风险,你们心里都没有底,也别打电话报给我,找我我也不会答应放车。
四是抓好分公司正规化建设。目前,辽南区域x个分公司组建时间都不长,除了经理都是在行业中工作七八年是行家里手外,销售、售后服务、内勤都加入工程机械这行时间都不长,加上公司职能部门人员成分也比较新,所以一定会有功率损失情况发生。在今年工作中,我会从严要求,一抓分公司内部培训,二抓公司组织培训,三抓在具体工作中以销售代训,四抓及时处理各种问题,使大家尽快上道,从而形成合力,促进销售。
五是抓好行政管理工作。刚才我说过,除了以销售为中心工作,职能部门没有自己单独工作。我们综合管理部同仁,会全身心地投入工作中去,本着服务、保障、指导、监管工作原则做好自己本职工作,促进以销售为中心各项工作任务完成。借此机会,我把综合管理部工作原则具体含义给大家做个解释,供大家监督:
服务:为销售一线服务、为基层单位服务、为全体员工服务、为公司领导服务。保障:保障公司经营活动正常进行、保障员工工作生活正常进行、保障各类会议正常进行、保障公司各部和各分公司正常运行。指导:指导基层各单位按照公司各项规章制度做好。监管:监督部门和各分公司落实好公司各项规章制度,对违规人和事及时发现、调查和处理,加大管理力度,使各基层单位,按照公司规定来做。
六是抓好各区域、各部门和各分公司协调工作。我作为主管行政人事工作副总经理,同时我还有一个重要工作职责,那就是要做好各区域、各部门和各分公司协调工作。家和万事兴。同样,只有公司各区域、各部门和各分公司之间“和”公司才能形成同心,形成合力,形成战斗力。我会本着公司利益至上,以公平、公正、公开原则,兼顾公司、各单位、个人利益,处理各单位和个人任何事情。不可否认是,我所做任何决定,站在小单位和个人立场上,可能会感觉自己利益受到了损失。我18年农民24年军人经历,决定了我不会戴有色眼镜看人。如果有对不起大家地方话,只有请大家谅解了!
四、讲三点感想
经过去年全体员工合力拼搏,我们公司取得了骄人业绩,我本身是亲历者。每念及此,我感慨万千。在此,我发三点感慨,供大家借鉴。
一是正确看待我们取得成绩和存在不足。
去年一年,我们公司一共完成了各类产品销售亿元,其中常林装载机是常林公司给我们下达任务台量x%,是20__年xx市场销售台量x%。公司从年初x个人,发展到目前x人,预计春节后达到x人左右。我们公司走完了其他兄弟工程机械公司要花三到五年才能走完路。看了以上数字,我们有理由为我们取得成绩而高兴!
但我们在为完成如此辉煌业绩欢呼雀跃同时,也要清楚地知道,我们集全公司之力,才完成了上面销售台量和销售额,与x等国内知名品牌一个地级市销售台量和销售额没有多多少,甚至还没有个别品牌一个地级市销售额和台量多,我们是没有更多理由高兴!
我想说是,我们即要充分认识到我们所取得成绩,上面销售台量和销售额,是我们全体员工用汗水和心血换来,来之不易!我们即不能妄自菲薄,也不要固步自封。从今年1月1日起,各区域和各分公司及各位业务员销售台量和销售额都是“零”,都是从“零”起步,我们都站在同一起跑线上,年底才能见分晓。如果我们为去年取得成绩而陶醉话,我们就太渺小了;今年年底,我们将取得更大成绩时候,即要完成总量x台,完成销售额将超过2个亿,那我们又该怎么办、怎么欢庆呢?我们所应该做就是,上下团结一心,努力拼搏,尽心做好自己本职工作,为今年完成全年销售任务,去做出我们自己贡献!
二是只要我们公司上下团结进取没有完不成任务。
我们去年这所以取得如此辉煌业绩,究其主要原因,是我们有一支敢打必胜销售团队,有一支保障有力职能部门团队。这个团队是上下团结。就向《孙子兵法》中说那样,“上下同欲者胜”。这一点我想大家都有共识。去年12月9日许总和我们几位副总去x股份公司开会,捧回了“特殊贡献奖”、“融资租赁推广优秀奖”和常林股份有限公司“战略合作代理商”三块金牌。特别是战略合作代理商,在全国一百多家代理商中,获此殊荣,仅仅x家,而我们是加入常林股份有限公司代理商行列最晚一家!所以,今年建设一支优秀攻无不克、战无不胜优秀团队仍然是我们公司领导主要工作任务。我们有这么优秀团队,有这么好产品,有这么好市场,有这么高干劲,上下同心,就没有攻不下山头!就没有完不成销售台量和任务!
三是面对强手勇敢亮剑!
去年,有兄弟工程机械公司已经把我们当作对手了,处处打压我们;我在内部QQ号上受到“通缉”,再有和我接触者“严惩不贷”。出现这些情况,说明他们看到了我们实力和潜力,这些我们要深深引以自豪!没有强大对手和我们叫板,我们就没有目标,就没有干劲,就不能激发我们无限潜能!我预计,到今年年底时,会有更多兄弟工程机械公司把我们公司当作对手!狭路相逢勇者胜!碰到对手,我们就要亮剑,不是让对手在我们面前举剑拜服,那么我们只有举剑投降,对于在座全体员工,你们是不会同意!我们怎么做?我们所能做就是,拔出自己佩剑来,迎上去,站稳丁字步,对手还没有出手我们先亮出自己佩剑来,抓住先机,出剑吧!用你们青春汗水、用你们辛勤劳动、用你们娴熟销售技巧和业务能力,去取得你们应该取得销售业绩,让我们对手公司老板,看着我们公司出色销售业绩和蓬勃发展而投来敬佩和无奈目光,让对手公司销售人员望着我们手中闪亮剑尖而心惊胆战吧!我们公司领导相信你们能行,我们等着你们好消息!
我讲话完了,谢谢大家!