有关企划方案范文集锦n+1篇(5)

发布时间:2023年08月14日    一键复制全文

有关企划方案范文集锦 『范文12』

  一、企划背景

  为了全面落实分公司全市经理工作会精神,为确保完成分公司下达的全年个险期交目标,针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距,调动和激励全体员工的展业激情,提高团队战斗力,增强团队凝聚力,发扬一部人的顽强拼搏精神,必须确保在10月25日前完成调整后个险期交目标,即差额50万元。

  二、企划时间

  20xx年10月10日至20xx年10月25日止。

  1.10月10日至10月13日为第一阶段,全面动员,全员出击,首战告捷,完成1/4目标任务12.5万元。

  2.10月14日至10月17日为第二阶段,人人破零,全员举绩,完成1/2目标任务25万元。

  3.10月18日至10月21日为第三阶段,坚忍不拔,顽强拼搏,完成3/4目标任务37.5万元。

  4.10月18日至10月25日为第四阶段,决胜全局,庆贺胜利。完成目标任务50万元。

  三、企划目标

  完成个险期交新单保费50万元。

  四、竞赛领导小组

  组长:杨晓红

  副组长:谢军

  成员:范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红(大)、钱宇浩、李红(小)、熊小云、黄兰

  竞赛指挥部下设五个执行小组:

  1.追踪督察组:组长杨晓红,成员:各职级主管;负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。

  2.宣传布置组:组长钱宇浩,成员:黄兰、熊小云;根据业务竞赛的需要对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据,用战报的形式给予报道。

  3.晨会策划组:组长李红(小),成员:谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰;根据竞赛活动的相关安排,做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。

  4.技术支援组:组长谢军,成员:李红、熊小云和各级主管;负责说明会策划和落实,商品组合及话术的开发,建议书制作,大客户的陪访。

  5.后勤保障组:组长李红(大),成员:按照工作规范保证出单速度,保证体检件和生调件及时落实,并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。

  五、达标奖励:

  (一)团队达标奖励

  1.在竞赛期内达成5万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用200元。

  2.在竞赛期内达成8万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用500元。

  3.在竞赛期内达成15万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用1000元。

  (二)个人达标奖励

  1.出单奖

  凡在竞赛期内出单的个人,每单奖励一份20xx年精美台历,发完为止。

  2.参与奖

  在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人,奖励白玉玲珑碗一套。

  3.进取奖

  在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人,奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。

  4.精英标兵奖

  在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人,奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货。

  5.特别贡献奖

  在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人,奖励海南旅游。

  以上奖励1-3项可以重复享受,4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受,4-5项如本人不愿享受奖励的,可由本人指定一人更换自己,但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期c系统出单数计算。

  六、措施

  1.加大执行力度,各团队要高度重视此次活动,明确目标,任务到人,号召所有人员行动起来,包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会的要求,将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待,加大拜访量,确保竞赛目标的完成。

  2.采取分类指导和宣导,发挥主管和精英的模范带头作用,集中优势兵力,实行重点突破。强化各级主管的责任意识,加强考核力度,专职人员最低目标5000元,兼职人员最低目标3000元,对8、9、10月未破零人员,一律清理代码,决不姑息迁就。

  3.各级主管要切实负起责任,认真召开好富有实效的二次早会,做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素,全体人员时刻只有一个声音,那就是:坚决完成50万的目标任务。

  4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪,讲师、组训负责对组经理进行追踪,经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪,各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪,使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情,带动全体销售人员的展业积极性。

  5.认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求,召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷,并对新产品进行宣导。通过举办以上活动,使伙伴有多的准客户及转介绍,使伙伴有目标,促成机率高,增强业务员的拜访自信,提高伙伴激情。

  6.强化落实,增强责任感和使命感,各团队要配合本推动方案,制定本团队的落实措施,将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进行一次考核,分析总结一次,通过强化目标管理,使全体员工都认识到以完成全年目标为荣,完不成全年目标为耻的责任感,人人都行动起来,不达目标,誓不罢休。

  一部的伙伴们,让我们团结一心,众志成城,加大访量,努力拼搏,为一部的荣誉而战。

有关企划方案范文集锦 『范文13』

  项目简介

  通讯,全称为通讯连锁服务有限公司。是广东省d市及珠三角著名的手机零售、售后维修及移动业务代理品牌。主营手机零售业务。采用加盟连锁模式,快速扩张。成立9年来,从一家小店发展到旗下拥有30多家高品质连锁店的庞大规模。

  ■策划始末

  本人时任通讯连锁服务有限公司营销部策划副总监,斯时正值本人由外脑行业“空降”企业,上任尚不到一周时间。全程主持策划的此次活动,历时近一个月,取得了通讯历史上前所未有的销售业绩,手机零售当月突破2.5万部大关,其它业务亦取得大幅度提高。通讯品牌知名度及美誉度空前高涨,媒体争相报道,拉开了与主要竞争对手从未有过的25%的市场份额,取得了国庆期间的巨大胜利。

  “紧急寻找‘小国庆’”活动,采用悬念性的事件行销策略,是引爆此次活动成功的导火索。全案紧紧围绕“爱我中华,情系”这一主线展开,这是站在了提高通讯品牌美誉度的高度进行的统揽全局的策划。

  纵观全案,既有品牌知名度、美誉度的策划,又注重了整合的力量(有统一的传播主题及口号、有多种的传播工具、有企业内、外部资源的整合等等),最后是roadshow等细节的规划和精心管理,这些都是保证活动成功的秘决。

  项目执行日期:9月22—10月9日

  road show活动日期:9月30日—10月4日

  活动主题:爱我中华,情系。

  执行范围:通讯公司总部、通讯所有直营及加盟连锁店。

  促销活动范围:通讯公司各直营店、各加盟连锁店。

  road show活动地点:沃尔玛购物广场。

  促销手机:nokia、tcl、厦新、moto全系列。

  特惠促销机型:s1118、s2118;n3210、3310

  目标总销量:活动期间所有营业点(5天)6000—10000台,其中road show现场台;整个10月份1-15000台。

  活动目的:

  1.提高通讯和以上促销手机品牌知名度、美誉度。

  2.促进直接销售,使目标消费群达成品牌偏好和指定购买。

  一、项目背景分析

  1.国庆节期间绝大部分企事业单位都有3—7天的假期,且大部分工薪族的薪水都会提前发放,许多人持币观望,因而具有强劲的潜在消费力;部分人群乐于假日消费,或出游、或购物。总之,这一周必将是消费高峰期。对于手机零售商来说,亦是巨大的商机。如何利用并把握好这一商机,将是摆在我们面前的一项严峻课题。

  2.中秋节的促销热潮尚未消退,而国庆的来临正好将这一活动进行有效延伸。选择这一时期,可以使之具备相乘累积核裂变般的效用。

  二、市场竞争分析

  1.直接竞争对手

  ——中、小手机零售商、专卖店、电信营业厅。

  举例:电讯。

  态势:

  ①必将举行各种各样的促销活动,以此促进销售或提高知名度。

  ②很有可能出现价格战、广告战、促销战。

  2.间接竞争对手:

  ——各大商场,各大消费点。

  竞争态势:

  ①间接抢占消费者,使消费者持币观望的可能变成现实的购买,削弱了消费者的购买力,使手机消费转向其它消费。

  ②信息泛滥,防止被其信息淹没。要以强势、鲜明、极具爆炸性的信息进行突围。

  ■几个问题:

  如何突围而出?如何利用国庆这个天赐良机和“事件发源地”,以何种大大区别于竞争对手的策略,和消费者感兴趣的方式,既直接促进销售又有效传播通讯品牌知名度与美誉度?特别是美誉度的提高,使消费者今后对通讯形成品牌偏好,达成指定购买?

  三、消费分析

  1.国庆期间消费者行为分析:

  据调查,部分白领族和工厂的普通工薪族(即外来工中的收入中、低阶层)在国庆期间的活动范围一般局限于d市区域内,或四出购物,或访朋觅友。预计这一群人将是活动期间的主要消费者。部分人将外出旅游,而一般会在假期的最后两天相继返回上班,所以应在假期的最后两日着重加强促销宣传。

  2.目标消费群消费行为、心理、购买决策分析:

  根据一项调查显示,当前××地区的手机消费者购买手机主要考虑的心理因素有以下几种(依先后顺序):

  价格机型手机品牌手机质量零售商品牌其它

  由上可以看出,消费者最关心的是价格,其次是机型,最后才是零售商品牌。因收入偏低,所供选择的条件相对就少些。如机型漂亮、又是著名手机品牌,质量靠得住,但最后就卡在价格上了,只能遗憾地离开,因为确实没有这么多钱;反之,如果价格合理,则有更大的选择空间,可以选择在相近价位的多个手机品牌和款式,同时还可考虑机型。

  针对这种消费心理,可以采取如下策略:

  a.制定几款超低价手机,爆出特惠价,限量发行,以这几款手机的销量来带动整体销量的提升。

  b.除特惠手机外,活动期间销售的其它手机均要予以特别优惠。价格取得优势外,还要考虑漂亮的机型,最好是知名品牌的行货。

  c.联合其他企业搞联合促销或捆绑销售,如买某款手机,送面值20元超市购物券。实际上是打了20元的折。

  其次,经调查研究认为,促成这层消费者掏钱出来实现购买行为的因素,绝大部分是出自朋友的口碑宣传、其次才是营业员的介绍和推荐。

  ■结论:行销的主要对象是中、低阶层的人群。这一群人大概占了目标消费群70%。

  四、我们的策略

  1.整个活动一定要围绕“爱我中华、情系”的主线展开,一切活动均要与其挂上钩。

  2.造势,聚揽人气,先期进行。广告与促销相结合,长交短攻。

  3.借势;时刻留意国庆期间的热点新闻和事件以及中域的宣传策略,以求与其挂上钩。

  4.促销主题明确有创意,甚至具有爆炸性,针对性强。努力创造不同。

  5.多种行销手段并行,集中轰炸,传播同一种声音。

  6.联合促销,捆绑销售。(如超市、餐饮、电脑、娱乐、旅行社、房地产、日用消费品等等)。

  7.特惠手机,低价倾销。限量制订几款特惠手机,以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。

  五、行销策略

  (一)整体行销思路

  1.集中所有资源,整合促销、公关、事件、广告等各种营销手段,传播同一种声音即“爱我中华,情系”,密集轰炸。将信息有效强力地传达给目标消费者。

  2.投放大众媒体广告(报纸、电台),或有效的广告载体(手机短讯、呼机短信、dm),先期造成悬念,造声势。随机应变,借势炒作。与国庆前或国庆期间的热点事件发生联系或对接,借势造势,聚揽人气。在活动后期,利用报纸发布中奖名单,炒作中奖经历,使活动效果充分延伸。

  3.促销时采用多种战术相配合,游动出击,分头拦截,多点促销。

  4.对于促销主题或系列活动,通讯所有店要统一管理,统一宣传,统一调配,统一促销。

  5.特惠手机,低价倾销。限量制订几款特惠手机,以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。

  (二)促销策略

  1.针对各层次消费者的促销策略

  原则:所有主题促销活动以提高通讯品牌美誉度为最高标准,以促进目标销量为终极目的。

  a.低收入层:强调“特惠手机”概念,价格吸引。

  b.中收入层:旅游吸引。

  方式:购机有奖。

  创意文案:“爱国者”,瞄准了!——爱我中华深圳“锦绣中华”一日游。提供专车、提前购买门票、预订旅行社等,目的在于消除消费者对国庆旅游的担心,认同在购机就可享受放心的旅游。

  c.中、高收入层:旅游吸引、购机送名牌超市购物券¥¥元。

  2.具体促销措施

  (1)买一送一活动:从9月30日—10月30日,凡在通讯各营业厅购机的顾客,均获赠一份精美的小礼品。

  (2)买手机中大奖:

  活动期间在通讯各营业厅购机即送抽奖券,保留副券统一时间公开抽奖。

  特等奖2名空调1部

  一等奖4名深圳锦绣中华、中华民俗文化村、明斯克航母一日游

  二等奖8名山地自行车1辆

  三等奖20名手机配饰1件

  (3)国庆找“国庆”活动

  活动内容:凡姓名中含有“国庆”二字以及生于10月1日的顾客,年龄6岁以上,性别不限,凭身份证(小孩凭户口薄)均可到通讯各营业厅参加此项活动。

  活动时间:9/25—10/9

  活动细则:

  a.符合以上两项中其中任一项均可参加,限50名。

  b.所有参予者均获赠通讯国庆大礼包一个,内有赞助商优惠券、通讯vip卡。

  c.每人赠送通讯优惠券一张。

  所有参予者均发给抽奖券一张,抽出十名幸运顾客,送深圳一日游。

  (4)“爱我中华”征文活动。

  时间:9/30—10/30

  活动细则:

  a.由各营业厅张贴店头海报。面向社会征稿。

  b.设优秀奖1名,佳作奖3名,纪念奖10名。所有稿件均在《通讯》刊出。

  c.奖项、奖品设置:

  优秀奖:手机一部;国庆大礼包一个。

  佳作奖:通讯国庆大礼包一个。

  纪念奖:小礼品一件。

  (5)“愿友谊天长地久”——通讯十大忠诚顾客、十大杰出贡献顾客评选活动

  3.促销用品费用预算及分配

  项目内容奖项、奖品设置操作规程筹办人购机摸奖现场摸奖,中奖率100%特等奖1名空调1台

  一等奖2名彩电1部

  二等奖10名山地自行车1辆

  三等奖60名手机小饰物1件

  四等奖xx名麦当劳优惠券1张

  感谢奖5000名酒楼优惠券1张或纯净水1支预备摸奖券7063张有奖问答答题奖小礼品小礼品有奖游戏奖小礼品小礼品优惠套餐cdma部、移动部优惠套餐免费提供配套服务手机功能咨询、故障检测、免费维修等联系手机供应商客满中心

  5.road show规划

  (1)活动程序:(略)

  (2)摸奖操作流程:(略)

  (3)游戏设置:(略)

  (4)活动场地布置:(略)

  (5)免费配套服务操作方案:(略)

  (6)注意事项(略)

  6.造势行动计划

有关企划方案范文集锦 『范文14』

  一、宗旨

  创建卓越的校园文化,全面提升学院的品牌知名度。

  二、目的

  丰富学生的课余文化生活,让学生有丰富多彩、绚丽灿烂、形式多样的校园文化活动,让新生快速融入学院之中,开始自己多彩的大学生活。

  三、实施内容

  1、文化活动

  包含演讲比赛、歌咏比赛、文化讲座(礼仪、励志、艺术欣赏等)、书画摄影展、20xx年开学典礼文艺晚会、社团活动等,《准空姐的私密生活》演员校园海选活动。

  2、体育比赛

  篮球、足球、乒乓球、羽毛球、拔河等比赛。

  3、社会公益活动

  积极参加新老学生参加各种社会公益活动。

  4、校园媒介

  利用《xx院时报》、《xx院广播站》、《电视台》等校园媒介,长期推动校园文化活动,促进校园文化发展。

  四、实施方法和步骤

  第一阶段(新生军训期间8月8日——8月27日)

  1、宣传学院的已有社团,组织有兴趣的新生加入相关社团,创建新的社团,组织有兴趣的新生参加。在学院原有的校园社团基础上,拟组建的社团有:

  ①、国标舞社团;

  ②、话剧团;

  ③、摄影社团。

  2、组织新生在军训期间举办歌咏比赛。

  3、组织新生在军训期间开展各种体育比赛(包含篮球、足球、乒乓球、羽毛球)。成立新生足球队、篮球队,开学后与老生进行四场(篮球、足球各两场)友谊赛。

  4、举办文化讲座(主题拟定为心随梦想,一起飞翔系列讲座之大学——我梦想起飞的地方)。从心理、生活、学习上辅导新生,让他们快速适应大学生活。

  5、举办新生军训生活征文比赛(主题拟定为“结缘,放飞梦想”之军训生活征文)。征文可通过校园媒介播出、刊发。

  6、与相关部门协调,组织新生进行一次社会公益活动,既是对新生进行了一次思想教育,也为日后学院的宣传积累了素材。

  7、举办感恩专题讲座,弘扬感恩文化,倡导新生在军训期间,给自己的父母写一封感恩信,以此彰显我院与众不同的校园文化和教育模式。家长收到信后定会有所感动,家长会对学院有更新更高层次的认识,这样更有助于新生的稳定工作。

  8、校园广播站每天给新生免费送上祝福歌曲(开学后收费)。

  第二阶段(开学阶段8月28日——9月28日)

  举办第一届xx院“校园文化月”,活动包含:

  1、开学典礼文艺晚会(院长在晚会上宣布“校园文化月”开幕)。

  2、新老生体育赛事(篮球、足球等)。

  3、演讲比赛(主题拟定为“我的大学”)。

  4、开展系列文化讲座(礼仪、励志、艺术欣赏),此项活动可延续至寒假。

  5、举办全院学生、教职工合唱歌咏比赛。

  6、举办“xx院第一届书画摄影展”。

  7、学院各学生社团组织形式多样的活动。院领导深入社团,给予各社团一定的经费支持,掀起社团文化活动的高潮。

  8、启动《准空姐的私密生活》电视剧拍摄的前期工作,在校园内海选演员。

  9、组织新老学生参加各种社会公益活动。

  10、校园媒介全力跟进,为校园文化活动宣传、造势。

  五、实施部门与参与人员

  在院领导的直接领导下,协调学院各个部门,全力配合学院的校园文化建设与活动。院学生处、团委、院办和宣传处牵头,组织实施。

  六、相关问题说明

  1、校园文化建设与活动需要经费的支持方能实现。

  2、校园文化建设与活动需要全院每一位教职工的配合与支持方能实现。

  3、部分校园文化建设与活动可延续至寒假前,社团活动为长期开展。

  4、由于我院学生要参加自学考试,此活动方案可根据学生学习安排,调整时间。

  5、此活动方案由宣传策划处根据董院长指令拿出初步方案,院学生处、团委及其他部门领导请提出意见,以使这项活动更加合理、科学,内容更加丰富多彩。

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