| 工作总结
培训学习工作总结 『范文18』
两周的房地产销售培训经历让我体会到不一样的人生，特别是在--的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我的销售培训心得有以下几点：
1、“坚持到底就是胜利”。
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
3、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
培训学习工作总结 『范文19』
本人从7月开始有幸参加**市第三批科技骨干教师培训班的学习。经过六个月的学习，我在开展科技教育活动得到了丰厚的收获。
一.导师引领
在学习过程中，得到雷**老师、黄**老师、罗**老师三位名师的指引，使我在科技教育理论、科技活动开展和科技项目实践等方面都受益匪浅。例如：雷**老师带领我们进行科技活动的体验交流和到科技特色学校跟岗活动。黄**老师为我开展机器人项目制作研究项目指明了研究方向，提供技术的支持。罗**老师在教育理论给与有力的支撑。
二.科技活动学习、交流及分享
在培训团队的组织下，我参与了在六中举行的科技理论学习、特色交流、中期汇报、成果分享等系列科技学习；参与了体育东路小学、广铁五小的科技特色跟岗活动；参与了在广东科学中心、协和小学举行的对象交流考察活动。通过这些活动让我系统的学到了科技特色活动开展、积累科技成果、创建科技特色学校等方面的途径和做法。为我在科技教育领域的发展提供了很好的借鉴和经验，使我在开展科技教育方面的能力和水平得到了提高。
三.动手实践
通过开展实训项目制作、申报科技项目、指导发明项目、撰写论文、组织活动等实践，我感觉到在开展科技教育不再迷茫了，各项科技工作变得清晰、有条理了。同时，我也感受到了压力，感受到要开展好各项科技教育必须付出更多时间和精力。
总的来说，通过本次培训班学习我的水平和能力都得到了提升，我会继续努力在实践中锻炼自己，提升自己。最后感谢培训团队、培训导师的帮助和指导。
培训学习工作总结 『范文20』
随着盛夏的到来，为期四个月的xx市幼儿园骨干教师培训班学习行将结束，在这短暂而又充实的培训时间内，我们聆听了王利明、赵静、刘健、李琦、付莹等幼教专家的精彩讲座，研读了《给教师的建议》、《教师的20项修炼》、《苹果与粉笔灰》等教育专著，参与了小组研修等多方面活动，更新了教育观念，拓展教育视野，教学理论水平和教学实践能力均有了显著提高，自己的职业水平得到了全面的升华。
一、多元培训形式，完善了教育理念、提升教育经验
教研室的老师们有的放矢地设计培训形式与内容，使大家很轻松地领悟到了多种理念，掌握了多种教学方法。互动式参与式的培训方式、内容丰富的专题讲座，使我收获颇多。如：孟欣园长的讲座《幸福工作快乐生活》让我深切地体会到在日常生活中，放松自己的身心，每天都怀着一颗感恩的心，心存感激的生活和工作，用一颗真诚、善良、理解的心，发自内心地关心、爱护每一个孩子，来感动家长，赢得家长的感谢。我们将会生活的更加快乐，这个世界在我们的眼中也会更加美好！王利明老师的讲座《幼儿园教师如何进行专题研究》让我深切地感到教育科研并不是想象中那么遥不可及。它就在我们的日常教育教学活动中，只要我们善于观察和发现问题，乐于寻求和解决问题的方法，勤于研究和积累经验，就一定会有所收获。通过《体验游戏、感悟快乐》参与式培训让我在参与中获得快乐，在感悟中不断成长。
二、专著研读，丰富更新学科知识、提升教育素养
多部教育专著的研读，让我领会到了一个不同的世界，让我真正懂得了教师的职责和修炼会有这么大的学问。书中有太多的细节、太多的感动、太多的魅力、太多的艺术，需要我们去追逐、去领会、去反思、去品悟。赠人玫瑰，手有余香。阅读，使我深受启发，也让我豁然开朗，帮助我充满激情地迎接每一天的挑战，并一直坚持下去。从始至终，这份清香一直陪伴着我，去关爱每一个小朋友健康成长。在认真拜读了美国著名的教育顾问和作家维基？卡露娜的代表作《苹果与粉笔灰》，给了我很大的触动，书中通过一个个充满温情、智慧和富有启发意义的小故事，探讨了教师这一职业的崇高内涵和教师所面临的方方面面的问题，在如何发掘学生的潜力，如何对待调皮学生，如何处理书本知识与人生道理之间的关系，如何处理与学生、同事、上司和学生家长之间的关系等方面提供了真诚而有效的建议，从积极健康的心态和科学有效的方法入手，倡导了一种真正卓有成效的教育理念。也让我深深地了解到——————教育不仅是科学，而是艺术。教师的一言一行，教师对孩子的呵护与热爱，都直接关系到孩子的健康成长。读《给教师的建议》一书则让我感到学习，是永恒的。只有不断的学习，我们才能获取更多地驾驭教育活动或者本职工作的能力，才能为幼儿带去更多的知识和欢乐，
三、小组研修，提高教育教学科研意识、提升了实践能力
小组研修即展示了团队的团结，又促进了实践水平的提高。从第一次培训活动共同设计组名和组徽，到每一次小组研修大家一起设计教研方案，实践教研计划，研讨困惑问题，寻求有效解决策略，再到策划展示学习成果，使大家从陌生到熟悉，在一次又一次研讨中，也让我们学会了多角度、全方位的思考问题，解决问题，教科研水平不断提升。
四个月即将过去，在这里，我要衷心地感谢各位培训老师给予我的关心与帮助。这次骨干培训学习拓展了我的学科知识、强化了我的专业技能、提高教育教学及教科研水平，对我的专业成长有很大帮助。今后我将继续努力，将所学理论运用于实践当中，在团队中虚心学习，学他人之长补己之短，努力提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力，做到学有所悟，悟有所道。成为名副其实的骨干教师。