| 工作总结
小学教师本年度思想工作总结 『范文24』
不知不觉加入已经31天了，在这31天中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，获得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。
一，业务开展的情况
在一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下：
1，电话初次拜访客户75家。
2，电话有效客户10家。
3，实地拜访客户5家。
4, 要求试料客户2家。
通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。
2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
4、对工作的积极性很高。 但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
三、今后学习的方向及措施
1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!
措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作。
2、深入学习产品知识
措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下：
(1) 明白产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。
(2) 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与明白。
3、加强商务方面的技巧
措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的.顾客对我有比较好的印象。
4、加强自身的时间管理和励志管理
措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成，B类事情(相对重要的事情)及时完成，C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提升斗志!
四：目标
20xx.8~20xx.9：顺利通过公司对我的考核，真正成为一员。 20xx.8~20xx.9：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力!
20xx.8~20xx.9：能够完成月度目标，至少成交一家新客户。
月度工作计划
员工姓名： 所属部门： 起始时间：
如何完成任务：
工作计划及目标(日常时间安排、解决什么问题、解决效果)。
促销活动计划(内容包括商场或专柜名称、促销时段、促销商品名称、原价及现价、费用、所需资源或支持)。
新品推出(包括新品品牌、进入商场、进入时间、所需资源或支持)。
市场开发(包括开发地点、终端名称、计划进场时间、所需资源或支持)。
小学教师本年度思想工作总结 『范文25』
时间飞逝，转眼一学期的教育教学工作已经接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，现将一学期的工作总结如下：
一、教育教学工作
孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不好乐之者。”爱因斯坦也曾说过：“兴趣是最好的老师。”兴趣的激发能诱发学生的学习动机。尤其是低年级的学生，在课堂上激发学生的学习兴趣尤为重要。本着这一理念，我在本学期的教学中充分利用电教设备，积极创设情境，激发学生的学习兴趣，从而使学生产生学习动机，主动学习，并且乐于学习。除此之外，在上每节课前，我都会精心备好课。我深知基础是关键，一年级的学生如果字词与计算的基础没有打好，那么学习成绩必然会越落越远，从而对学习产生厌倦的心理。所以，我通过多种方式与方法夯实学生的基础知识，把学过的字词与课后积累都存入幻灯片中，利用课前5分钟进行反复诵读、记忆。在课堂上，我努力做到培养学生的创新思维能力，调动学生思维的积极性，让学生敢想，敢说，敢做，从而提高了学生思维的深度与广度。在做到这些之后再引导学生学会最简捷的思维方式，培养学生思维的灵活性。在教学中，我还特别注重对优等生的培养，中等生的推进，学困生的辅导工作，积极配合与重视珠脑课的教学。
二、班级管理工作
由于一年级学生年龄较小，所以我特别注重学生一些行为习惯的养成教育，时刻注意培养学生良好的学习习惯与生活习惯。充分发挥班级干部的管理才能，与榜样作用，认真做好学生的思想工作，加强班级纪律的管理，教育学生要有一颗爱心，“不以善小而不为，不以恶小而为之。”在育人方面，我的观念是，不一定每个学生都能考上大学，但一定要学会怎样做人。
三、师德方面
加强以“爱”为中心的师德修养。努力做到爱班级里的每一个学生，不论在学习上还是在生活上时刻关心每一个学生。与同事之间融洽相处，不勾心斗角，争名夺利。凡事以忍让为主。
四、存在问题
1、教学工作中过于溺爱学生，欠缺严厉，欠缺细致，在教研方面做得还不够好。
2、在教学工作中，尽管努力关注到每一位学生，但仍有三名学困生成绩始终提不起来，在期末考试中有一名学生语文成绩没有达到及格。
3、班级管理中欠冷静易犯急燥病。
4、学习时间、与同事交流共同备课的时间不足。
总之，在今后的教育教学工作中，我会加强学习，不断提升自己的文化底蕴，提高自己的业务能力，改进管理方法，扬长避短，干好自己的本职工作。
小学教师本年度思想工作总结 『范文26』
班主任工作是琐碎繁忙的，做好班主任工作是一个好教师的标志。在三年的班主任工作中，我积累了不少经验，这些经验有些是自己摸索的，有些是向有经验的班主任学习的。
一、发挥班干部的作用
一个班的集体面貌如何，很大程度上是由班干部决定的。班主任只有慎重地选拔和培养干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。我们班有两个“混世魔王”，班级里的同学基本上都被他俩欺负过，不允许别人说他们一句坏话，如果听见了必定还击。这样的事例我多次处理，见怪不怪了。每每一听到孩子来我办公室，说他两个又打架了，我就很头疼，同事们也帮助我想想方法，刚刚开始的几天，很见效果；没过几天，老毛病又犯了。这样可不行，必须要想个长远的方法，于是，我就问班干部：他们两个有好朋友吗？听谁的话？得知他们很崇拜小国和小庆这两个同学，小国体育好，还拿过奖，学校里举办的运动会跳远和长跑都是一等奖，游泳也成绩优异，是班里的体育委员；小庆则是学习很好，是学习委员，他们也是很佩服。我单独和他俩谈话，让其与小魔王好好相处，提醒他们上课认真听讲，和同学和平相处，看看谁能先帮助同学进步。两个小干部很是上心，经常见到他们与小魔王在一起。说来也怪，一段时间以后，小魔王犯毛病的次数明显减少了，上课明显好多了。真心希望他们在六年级继续努力加油，争做最好的自己。
二、重视安全教育工作
安全大于天，只有你的身心健康了，才能有资本好好学习。在班会上我每次强调的都是安全，假期间要注意安全，校园里、教室里都要避免给别人和自己带来伤害。每天的叨唠还是很管用的，孩子们都能做到，安全事故很少发生。
三、加强与家长的联系
这是我平时做的较多的一种工作，特别是那些顽皮、学习懒惰的同学，更要与家长共同管理。曾经有个去小餐桌吃饭的孩子，夏天到了附近里的小河里都灌满了水，里面有小鱼和小蝌蚪，他好奇也好玩，每次在餐桌吃完饭都不去休息，而是去小河边玩。前几次他都来很晚，我没有在意，有一次他浑身都湿哒哒的，来到教室里，引起了我的注意。经过询问，他在小区里河边玩耍掉进去了，小河里的水虽不深，但也危及孩子的安全，我立刻打电话，他妈妈来了给他带来了换洗的衣服，也教育了他以后不要去小河边玩。本以为他会吸取教训，不再去了，但是没过几天，他又湿哒哒的来了。这次，我给家长打电话，讲述了孩子的情况，家长很生气，经过协商这次就不给他送衣服了，孩子们都说他身上有臭味，他不好意思了，低着头不说话，我把他叫过来交流，衣服家长不能送，学生说有臭味，自己的身上还不舒服，我让他好好想想。晚上家长又给我打电话，说孩子答应以后不去河边玩了，还给餐桌的老师协商好，中午吃完饭注意让他午休。家长老师都很配合，从那以后孩子再也没犯这样的错误。
班主任工作千头万绪，繁琐复杂，只有在工作实践中总结有经验的方法，才能使班级管理工作的水平走向一个新台阶，我会继续努力，争做最好的班主任！