最新员工个人下半年工作计划 『范文21』
时钟一分一秒的在流逝,日子一天一天的在过去,不知不觉又快到一年的年底了,还有两个月就要迎来举国同庆的节日——春节了,在公司一年的工作也即将结束,我看着我近期以来的业绩不免有些惆怅和压抑,在公司所有员工中可以说是垫底了,也就意味着我今年的收成又是只能保证自己的生活,又不能爸妈尽孝,这是我最感到焦虑的地方,所以为了我能抬头挺胸的回家过年,我为即将来临的11月份,制定了一套详细的工作计划。
一、认清自己,改正观念
一艘船在海上漂流,如果没有方向,那么无论你驶向那边,都将是逆流。这将近一年的工作以来,我就像是一只无头苍蝇一样,到处乱撞,没有一个坚定且明确的目标,导致我工作时没有丝毫的动力和热情,对自己的要求极低,只要每天能达到公司最低业绩就行,保证自己不会被开除,所以我之前工作的每一天都是只完成最低要求就完事,开始发呆玩耍,导致我一年下来存款为零,我认为我对自己太过于放松了,以至于都看不到自己的潜力有多大,没有为目前努力的冲劲,没有一个远大目标那来的压力?没有压力哪来的动力?没有动力哪来的业绩?
二、明确目标、树立方向
我会在11月份的工作中,给自己制定了一个对当前的我完全不可能的目标:
1、每天自主加班一个小时,去整理客户的联方式,为第二天的工作做准备,尽最大可能把工作花在这样才能最大效率的利用时间。
2、在这个月里除去基本工资,我都基本花光了,我保证我下个月的工资花销一定省吃俭用,憋着不用。
3、业绩至少前三,虽然对我这个黄毛小子来说是有点天方夜谭,但是不妨碍我制定了一个远大的目标,既然要做,我就要做我们公司的佼佼者,不然太容易达成,我又会懒惰起来。我计划在11月份月底的时候业绩能是达到是现在我的业绩的三倍,成单率起码要有95%以上。
4、增强自身的业务能力,使成单率再上一层楼,其实我们公司第一的成绩也就那样,我认为我只要肯把重心放在工作上,有很大的可能赶上它的。
三、审视自己,寻找不足
经过我对我上半年的工作的认真审视,我发现我成单率低的原因有很多种,比如在电销的时候,总是会引起顾客的反感,极大的降低了我的存在价值,方法错误,整件事就会变得举步艰难,明明花了时间,花了精力却就是比其他同事要差很多,找不到自己别他人差的理由。
我相信经过我的这份11一月工作计划,我能在这个月打败公司大部分的同事,获得优秀销售员工的称号,获得奖金,并且底薪加我的个人业绩提成,要能够达到5万元的工资,这就是我的目标!
最新员工个人下半年工作计划 『范文22』
新年开始,我第一季度的工作就要来临了,为了能够做好第一个季度的工作,我必须先做好这份季度的工作计划,按照计划去进行工作,我觉得才可以把工作做好。那下面就是第一季度的工作计划:
一、明确公司整体框架,重新制定岗位职责
我首先要明确公司整体的一个框架,然后在了解各部门的情况,了解其他员工的基本情况,要根据不同的部门制定新的岗位职责,把职责更精细的列出来,让大家能够清晰的知道如何做,把工作更好的去展开。在这季度里,把岗位职责更好的完善起来,该去除的去除,该添加的添加,该保留的保留,同时在制定的时候也要去向各部门和员工们采取意见,以大家的意愿为重,努力去贴服员工们,让大家在短时间内就同意新的岗位职责。
二、节省公司资源
第一季度还要做的工作就是节省资源,以保证后续季度公司的发展。监督大家对资源的有效利用,禁止大家浪费资源。吸取以往的教训,在资源共用这一块严格管理。还记得往年大家总是平白的浪费公司内的电源和水源,以及对各种设备的不保护,导致公司的资金使用很大,明明可以节省下来的,却要造成无故的浪费。那么这一季度在这个方面要严格的监督,禁止大家浪费水电,尽可能的节约,把资源用到该用的地方。
三、企业文化的深入学习
在新年到来,在第一季度的工作里会注重大家对企业文化的学习。修改员工手册,让大家重新阅读手册,并进行考试,通过考试考察大家对企业的了解,对自己工作的了解。在企业招聘新员工后,就要对新员工进行企业文化的介绍,在一开始就要让各员工们了解企业的发展,通过这样的方式去让大家团结一致,培养大家的集体意识,并培养大家的团结协作能力。让文化深入人心,帮助大家融入到企业这个大集体中去。只有大家真正的去团结了,把企业当成家一样,才能去尽力而为。
新的季度工作,我会严格的按照计划去做的,努力帮助企业去发展,带动大家一起助力企业。相信企业会朝着更好的方向前进的,奔向精彩的明天。我也会和企业一同前进,用自己的努力去为企业做出该有的贡献,与大家一同面对前路的艰难,铸造更好的明天。
最新员工个人下半年工作计划 『范文23』
20x年已经快要过去,虽然销售业绩并不理想,但那只能代表过去,为了在20x年有一个新的起点,新的目标,特制定工作计划,以作激励。
我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标,针对这类客户,首次进货必须达到3万以上,对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万,力争在八月份之前客户量达到10个,下面是计划的内容和实施:
1、每个月要增加2个以上的新客户,还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作。
2、一周一小结,每月一大结,及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训。
3、一天拜访量至少20家以上,见客户之前保持积极心态,认真的走访每一家,做到尽职尽责。
4、对所有客户的工作态度都要一样,不能遇到软弱的客户我就强势,遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家,坚定自己的立场。
5、在维护老客户这块,客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,秉着诚信,让客户从真正意义上的相信我们,让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友,我这块我去年我做的太不够了,平时缺少沟通,纯属合作伙伴性质,以至于真正需要他们时都不给予帮忙。
6、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面,不形成只和本办事处人打电话就闲聊。
7、自信是非常重要的。见到稍微大点的客户,自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静,慢慢学会独立,不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成,自己不能完成的尽量和同时沟通探讨,让自己能够在真正意义上的成长。
8、每天保持积极向上的心态,用的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整,杜绝消极,悲观态度,做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力,正所谓的概率论,拜访的数量多了总存在我们的客户。
9、为了今年的销售任务,我要努力争取在8月份之前开发出10个客户,以保证每个月固定的应有量,为下半年打好牢固的基础,以至于不会造成去年那局势,别人搞活动,我这边没客户,只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天,自己却不知道去干什么。
以上就是我20x年的销售工作计划,在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难,我会努力克服困难,遇到问题多像同事探讨、沟通,不过现实来说,我现在身上有着太多的不足之处,需要领导和同事多多指出,我会用最快的速度改正,我相信自己能够做到,这也是我应该做好的。