| 工作计划
上半年总结下半年计划怎么写 『范文9』
一、指导思想
本学期政史地教研组将在校长室和教导处的领导下，继续围绕学校“求真、尚美”的校训，全面开展本学期工作。政史地组将以提高课堂教学实效性，培养学生学习习惯为抓手，加强本组教师日常教学常规管理，提高教育教学质量，最终完成政史地教研组的发展规划。
二、工作目标
1.围绕学校工作目标，开展教学教研工作。引导组内教师不断学习教育教学理论，不断提高组内教师的教科研能力。充分调动组内教师的积极性，不断改革教学方法，优化课堂。
2.政史地教研组以科研促教研，以教研促教学。根据政史地组学科的特点，从培养学生学习习惯为抓手，激发学生探求知识的欲望，开展共性研究。
三、具体工作
（一）开展政史地课题教研，提高课堂效益
学生学习习惯对教学质量有着直接的影响。本课题旨在通过对学生学习习惯的培养，对存在的问题展开研究，并提出解决的措施，发挥政史地各学科的专长，激发教师学习的自主性，以提高初中政史地课堂的教学质量。预备、初一：狠抓学生的听课习惯，作业检查、复习提问、注重课堂效益。初二、初三狠抓后进生的听课习惯，为会考作好准备。
1、加强学习。注重对青年教师的培养，为青年教师的成长搭建平台。坚持正确导向，抓好教学工作。加强教学研究，提高教研质量。研究教材，研究教法，提高课堂的教学效率。
2、通过常规教研，夯实教科研工作。以政史地课堂教学方法改革和教材研究作为教研活动的重点，注重通过课堂评议、个案研究、教学反思等形式的教研，探索课堂教学行为的改善，努力提高课堂教学的有效性，构建生长的课堂。
3、加强课题研究工作，鼓励本组教师积极撰写教育教学论文、教学案例，提升教师的专业发展。
（二）加强教研组常规管理
加强常规管理，规范自我行为，进一步形成政史地教学的研究氛围。围绕教研专题，认真组织每一次教研活动，切实提高教研效率。
1、在常规教学中严格按照教务处的各项规章制度办事，规范备课、上课、等有关要求，及时检查督促，保证教学工作顺利有序地进行。
2、重视教学的过程管理，对教学工作成绩或不足的地方及时总结，及时与教学主管校长、主任及时沟通，不定期组织学习培训，以便发扬成绩，弥补不足。
3、增强组内教师的教科研能力，充分利用完善网络资源，发挥好电子教案的优势，并写好与之相应的简案。
4、加强组内听课、评课，共同探讨教学方法。评课活动要落到实处，指出其课堂教学的闪光点和不足之处，让开课老师和听课教师都有所收获和提高。
5、针对我组学科多、教师少，教师的工作量大，必须要加强备课组建设。备课组内教师之间要加强交流和反思，使本组教师在交流中成长。
四、教研活动安排
月度工作安排表
八月份
1、做好开学常规工作。
2、组织讨论和制定本组的教研教学工作计划。完成本学期各年级教学进度表等开学材料上交
九月份
1、集体备课，交流教学心得。
2、教学常规检查
十月份
1、理论学习。教学研讨会
2、教学常规检查
十一月份
1、学校期中考试与总结。青年老师公开课。
2、教学常规检查。
十二月份
1、研究时事政治与老师及其模拟题等重要资料，迎接杨浦区九年级思品会考。
2、教学常规检查。
元月份
学期结束工作总结（上交考试质量分析、备课笔记、备课组学科组工作小结等材料）
总之，本教研组的各位成员一定会在学校的正确领导之下，认真努力工作，完成本教研工作计划。
上半年总结下半年计划怎么写 『范文10』
为了更好地促进自己的专业成长，实现自己的发展目标，确保未来三年自己的工作有明确的计划和具体的措施，使工作有条不紊地进行，特制订个人三年发展规划。
1、现状分析
我从教已经16年，期间先是连续带了12年高三，而后实现了一轮大循环，现在正在第二轮大循环，任高二年级尖子班的课。现在是中高级职称，任学校的学术中心主任，英语教研组长，领衔英语名师工作室，承担学校的课题研究。虽然有一定的专业素养，但很多时候感觉学养不够，力不从心。现将个人的优势与不足进行分析：
1.1个人优势
1.1.1、语文功底好，善于表达。我热爱语文，对语言敏感度比较高，善于捕捉社会流行的语言现象，包括各地方言、网络语言等;善于快速准确地将英文翻译成相应的汉语言。闲暇时，经常写一写心得体会，教育反思，并创建了个人博客。
1.1.2、文史哲基础较好，知识面比较宽。我是学文科出身的，对于世界历史、地理学科了解较多，并且关心时政、社科类话题。而且，对于语言学科中所需要的普遍联系、矛盾统一等哲学观点和逻辑方法等也懂一些。这些都可以作为要成长为一名优秀的英语教师的基本潜质。
1.1.3、个人有事业追求，敢于吃苦、奉献。我本性淳厚，清心寡欲，甘于平淡。希望自己能够脚踏实地的做一些事情，给学生以的帮助。我在带领英语组、名师工作室和课题组等团队工作时，善于以身作则，率先垂范，明白吃苦就是享乐，吃亏就是沾光这些最朴素的道理，营造了合作、分享、共赢的优秀的团队文化。
1.1.4、个人性格平易近人，关心爱护学生。我能够俯下身来听从学生的心声，愿意深入到学生中间参与他们的演讲、班会等活动，多维度地认识、赏识每一位学生。
1.1.5、个人事业小有成就，而且从不自满。我先后荣获过垣曲县课堂教学标兵，教学能手，模范教师，运城市骨干教师，优秀教师，__省学科带头人，三晋名师等多项荣誉，也主持开展过运城市市级课题研究。但我从不满足于这些成绩的取得，愿意继续奋斗，取得更大的荣誉，在力推学校发展的过程中，成就学生，幸福自己。
1.2问题与不足
1.2.1、个人的学科素养还有待提高。听力、口语还比较差，当语速较快、时间较长时，便存在听不懂，搞不明白的现象。很多时候，口语表达感觉跟不上，往往是话到嘴边却不知该如何表达。这样的尴尬经常发生。
1.2.2、个人的阅读视野面还不够宽。说句实在话，除了《简.爱》《苔丝》，我还没有正儿八经看完过一本英文名著。经典影视片看得也太少。
1.2.3、课堂教学囿于固有的模式，个人教学风格还远远没有形成。集体模式多，个人创新少;固定套路多，新颖做法少。局限教材多，突破教材少。
1.2.4、学法指导针对性不强，效果不佳。教学方法更多侧重于班级整体进度与安排，研究学生个例少。尤其是在帮助学困生方面，专项调研少，系统梳理的问题内容少，针对性采取的策略少，专门收集的相关资料少。
1.2.5、教科研方面宏观层面探讨得多，微观操作方面关注得不够。观察不细，探讨不深，认识不到位，研究流于浅显，缺乏深度。
2、努力方向
综合以上分析，基本上确定下一步自己成长的目标，那就是：
2.1、认清学科本质，触摸学科灵魂，做有优秀学科思想的教师;
2.2、深耕课堂教学，提高思维品质，做高效率的教师;
2.3、倾情关爱生命，培养人文精神，做学生爱戴的人师。
3、实施途径与措施
3.1学习
3.1.1、网络研修认真完成我当前参加的北大研修平台、北师大合作项目与继续教育所要求的学习课程，研读专家们所提供的精品资料，并结合自身教学实际，主动应用于教学实践。
3.1.2、拜师学艺实行“影子工程”，拜一位全国有影响力的特级教师为师，看他的专著，订阅他的博客，读他的科研成果，吸纳他的教育思想。
3.1.3、读书读英语教师成长的专业理论书籍，每学期不少于3册;读英文名著每学期不少于1本;读高中英语教学论文每月不少于5篇。并且认真笔记，写读后感。
3.2写作
3.2.1、课堂观察深入一线课堂，每周听课不少于2节;观察课堂生态，研究课堂教学中的真问题，撰写课堂研究报告。
3.2.2、教学案例与反思对于自己课堂中的经验与不足及时记录，进行深刻反思。要有理有据，切入点要小，挖掘要深，要归结于问题的'本质，并有具体诊治的改
3.2.3、读书心得每学期撰写读书心得不少于2篇，要深入解读书中的精华，努力从多个视角分析原著，获得不一样的'感受。
3.3科研
3.3.1、课例研究每学期选定新授课、复习课、习题课、训练课等不同的课型进行专项课例研究。每月围绕一个主题进行课例研究，分别从教学目标、教学设计、教学重难点突破、课堂环节、师生活动等多个维度进行深入探讨，努力形成科学合理的操作流程和模式。
3.3.2、小课题研究每学期都要开展基于自身教学过程中存在的具体问题的小课题研究不少于一项，要围绕问题的解决查阅资料，学习专业文章，进行课堂实践并对过程性资料加以整理、总结，最后要形成成果。
在走向卓越的道路上，不仅需要坚定的信念和恒久的坚持，更需要扎实的行动、辛勤的耕耘和默默的坚守。专业不会速成，成长不可替代，我相信，有明确目标的指引和具体的路径规划，梦想一定能够实现!
上半年总结下半年计划怎么写 『范文11』
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息，加大客户拜访量。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
4、销售目标制定，在下周我的目标销售业绩是，增加xx个有意向客户，把xx地区全部拜访完。对于目前手上现有的意向客户进行跟进，努力达到目标销售额。还要多回访老客户及加大量拜访新客户，意向客户要达到家。应当加大意向客户的跟进拜访，争取能在招标过程中更有优势。加大冲刺力度，对已有的意向客户要不断拜访，增进关系。要在下周完成大部分销售业绩。对已有客户进行筛选。同时处理好客户关系。
5、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
6、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我需要掌握的内容。