销售总监计划书N篇(3)

发布时间:2023年12月31日    一键复制全文

销售总监计划书 『范文6』

  在20xx年,本人业绩不是太理想,存在了许多不足和需要改进、完善的地方。今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬井冈山创业精神,确立工作目标,全面开展20xx年年度的工作。现制定工作划如下:

  一、与老客户和固定客户保持联系。

  有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  二、开发新客户。

  在拥有老客户的同时,还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品。

  三、加强业务学习。

  要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。

  四、20xx年对自己的要求:

  1、每周要拜服4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户。

  2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的.失误,及时改正下次不要再犯。

  3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

  4、对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  5、对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  6、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

  7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额,为公司创造利润。以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

销售总监计划书 『范文7』

  销售总监是公司上级领导与销售职员和具体工作之间的纽带,销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌,对销售职员而言,销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力和进步收进、提升职位的代言者。 所以销售总监作为一位销售负责人,就必须对公司、对客户及销售职员尽职尽责。

  承上启下的销售工作,除要忠实履行本岗位职责,更要有苏醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识,要求自己有掌控、驾驭、分析、解决题目的能力和强烈的使命感。

  工作责任主要表现在:催促销售职员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售职员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售职员的工作扶持、大客户订单的制定、销售职员工作的分配和协助技术部工作等。

  实在我个人以为,每位销售职员都会有自己的一套销售理念。一开始,我是不能够即时知道每位销售职员的特点在哪里,需等完全了解的时候,就应当充分发挥其潜伏的上风,假如某个别销售职员存在可发掘的潜力,我会对其进行相应的督导,我们相互学习,帮助完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足的地方。

  作为销售负责人,需要做的工作很多:

  1、分析市场状态,正确作出市场销售猜测报批;

  2、拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;

  3、根据业务发展规划公道进行职员配备;

  4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;

  5、洞察、猜测危机,及时提出改善意见报批;

  6、关注所辖职员的思想动态,及时沟通解决;

  7、根据销售预算进行进程控制,下降销售用度;

  8、参与重大销售谈判和签定合同;

  9、组织建立、健全客户档案;

  10、向直接下级授权,并布置工作;

  11、定期向直接上级述职;

  12、定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;

  13、负责参与制定销售部分的工作程序和规章制度,报批后实行;

  负责催促销售职员的工作:

  1、销售部工作目标的完成;

  2、销售指标制定和分解的公道性;

  3、工作流程的正确执行;

  4、开发客户的数目;

  5、造访客户的数目;

  6、客户的跟进程度;

  7、独立的销售渠道;

  8、销售策略的应用;

  9、销售指标的完成;

  10、确保货款及时回笼;

  11、预算开支的公道支配;

  12、良好的市场拓展能力

  13、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;

  14、销售职员的计划及总结;

  15、市场调查与新市场机会的发现;

  16、成熟项目的营销组织、调和和销售绩效管理;

  进行销售业绩的制定:

  销售业绩的制定要有一定的根据,不能平空想象。要根据公司的现状,已及公司产品种类,细细划分。

  随后要做的事情就是落实到每个销售职员的身上,乃至可以细分到每个销售职员月.半年.一年销售业绩是多少,从而很完善的完成公司下达的季销售业绩。终究完成每一年的销售指标。

  制定一份很好的销售计划,一样也是相当重要的事情。有句话说的好,没有理想就永久不可能达成。可见,销售计划的重要性。固然销售计划也是要根据实际情况而制定的。

销售总监计划书 『范文8』

  销售总监的职责之重大无可厚非。作为一名销售总监,就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。

  对公司而言,销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带,对客户而言,销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌,对销售人员而言,销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。

  承上启下的销售总监,除了要忠实履行本岗位职责,更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识,俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。

  工作责任主要表现在:督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的策划建议、销售人员工作的分配以及协助技术部、生产部研发新产品等等

  我的工作计划:

  第一、督导销售人员的工作:

  其实要说督导还真不是很确切。

  首先我要说,每位销售人员都会有自己的一套销售理念。

  一开始,我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应该充分发挥其潜在的优势,如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导,帮助他(她)顺利完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之处。

  作为销售总监,需要督导的方面:

  1.分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;

  2.拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;

  3.拟订年度预算,分解、报批并督导实施;

  4.根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;

  5.根据业务发展规划合理进行人员配备;

  6.汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;

  7.洞察、预测危机,及时提出改善意见报批;

  8.把握重点客户,控制产品的销售动态;

  9.关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;

  10.根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;

  11.参与重大销售谈判和签定合同;

  12.组织建立、健全客户档案;

  13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;

  14.向直接下级授权,并布置工作;

  15.定期向直接上级述职;

  16.定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;

  17.负责本部门主管级人员任用的提名;

  18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;

  19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计;

  20.根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案。

  第二、督促销售人员的工作:

  作为销售总监,需要督促的方面:

  1.销售部工作目标的完成;

  2.销售网络建设的合理性、健康性;

  3.销售指标制定和分解的合理性;

  4.工作流程的正确执行;

  5.开发客户的数量。

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