| 工作计划
新的大学个人学习计划 『范文1』
进入了梦寐以求的大学，面对不同于往日的学习环境和人生经历，我应该怎么应对才不至于惶惶终日，面对充裕的课余时间，我应该怎样规划好自己的生活而不至于让自己后悔，要做好怎样的准备才能致力追求。一个人没有明确的目标，就象船没有罗盘一样。智者都有清晰思考的习惯。意志力缘于持续的行动、自动自发、明确的目标。诚实与努力的工作，需要明确的目标引导才能成功。缺乏明确的目标，一生将庸庸碌碌。
经过了黑色的六月，我终于站在了梦寐以求的大学门前，永远也忘不了那一刻我内心的的激动，看着送我的父母的表情，我知道，那是一种希望，是一种寄托，我的父母并不像我那么幸运可以上大学，在他们心里，他们希望我为他们完成他们没完成的梦。对于我来说，这是我的梦。我的身上就背负着他们的所有，我明白只有自己好好的学习度过自己的大学生活他们才能笑得更开心。那一刻我告诉自己：我要为自己负责，给父母一个好的答复。
(一)、自我个性与专业学习
我的专业是：市场营销，老实说当初自己对这个专业并不是很理解，只是觉得听起来感觉还不错就报了这个专业，进入大学后，通过学长学姐口中对这个专业有了一定的理解，既然选择了，就要坚定地走下去，你再后悔再感慨万般的不是这三年一晃就过去了。而且如果你有能力的话，根本就不会抽找不到工作，抱怨永远不属于成功的人。面对未来的大学生活，我明白：学生要以学为本，大学生的主要任务是学习，大学阶段是人生知识储备的关键时期，要为以后的工作和学习奠定坚实的基础，大学阶段的学习是不容忽视的。
大学的学习与高中有很大的不同，高中的学习有父母和老师的监督，而大学的学习是自由的，老师你也只是上课的时候见到，并不像高中时候每天班主任回来看你自习的怎么样。高中的时候老师一节课就讲两三页的内容，而大学老师一节课可能讲几十页的内容，甚至会更多。甚至可以说大学的学习方式就是自学。因此，学生应主要培养自主学习与自我约束的能力，要了解本专业，学好本专业。俗话说，千招会，不如一招熟。十个百分之十并不是百分之百，而是零。所以，我必须要让自己具备核心竞争力。“通才”只有在“专才”的基础上才有意义。 所以专业知识对我们来说真的很重要，我会利用这四年短暂的时光将专业知识学好。大学的学习是一个不断充实头脑的阶段，在学好专业知识的基础上，我们还应根据自己的兴趣和爱好选修和辅修一些课程而我们院已为不同年级的学生开设了不同类别的选修课程和辅修专业，我们可以自主选择，通过选修和辅修课程，可以开拓视野，增加多方面的知识。
(二)工作和岗位的职业前景
1.培养目标
本专业培养较全面地掌握市场营销理论并初步具备管理、经济、法律等方面的综合知识和能力，能熟练地运用营销战略、营销组合策略进行企业营销策划，初步具备销售经理的能力和素质，有较强创新能力和实践能力，能在企、事业单位从事营销工作的高级专门人才。
2. 职业前景
随着中国与世界经济的接轨，市场营销人才就业前景全线飘红，供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管稳居人才需求榜三甲之列。市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均有需要，就业前景十分广阔，历年平均就业率达97%左右。
市场营销专业近几年就业率分别是：20xx年97% 20xx年96.5xx年97.8xx年97.5%。
市场营销20xx年高校招生情况理想，毕业生近年的就业形势也不错。市场营销和计算机、文秘等十大职业成为今年就业最新热门专业职位。据悉，三季度全国部分人才市场供求基本情况是热点专业相对集中，人才竞争日趋激烈。从三季度的统计情况看，市场营销专业始终列为各地招聘职位数量的前十位，特别是在上海、深圳和成都，这个专业需求数超过了该地区招聘总数的五分之一以上，反映了营销专业成为市场上的热点专业，各地对营销专业人才的竞争也十分激烈。
(三)工作和岗位需要的各方面要求
<一>知识要求
1，市场营销学：能够具备把基本市场营销理论应用于市场营销实践的能力。
2，推销理论与技巧：熟悉现代推销的基本原理，商品推销的各种方式及模式，掌握商品推销过程各阶段的基本内容，能正确分析顾客的心理需求，懂得接近顾客、进行业务洽谈和提高销售水平的基本方法和技巧，能有效的开展推销工作。
3，公共关系学：熟练掌握商务公众关系的基本知识及实际运用的技能。
4，商务谈判：熟练运用谈判及商务谈判的基本原理、原则与任务，对商务谈判的基本环节和过程能独立的分析;具备商务谈判的策略与技巧以及评估等方面的技能。
5，广告策划：从企业整体营销活动中的广告实际需要出发，以广告策划为重点，以创意为中心，对广告的概念、功能、策划程序、媒介、创意、策略及组织与管理等基本问题进行较全面掌握合实施。
6，市场心理学：了解个性心理因素、社会心理因素、商品因素、商场因素、广告因素以及经销者心理因素等是如何影响消费者购买行为的，懂得运用心理学理论提出营销对策，并能自觉提高自身营销的心理素质。具有良好的心理素质，这一点非常重要，根据美国有关机构的抽样调查表明，销售业绩优秀的人群与
销售业绩一般的人群之间的平均智商是基本相当的，而反差最大的是心理素质，即销售业绩优秀人群的心理素质大大高于销售业绩一般的人群。可见导致销售业绩好的主要原因并不是脑袋瓜聪明，而是良好的心理素质。
7，市场调查与预测：具备进行市场调查与预测的能力，掌握主要调查方法，并具有一定的分析能力，特别是根据调查结果，运用定性、定量等预测法，提出较准确的预测，从而为企业营销决策提出可靠的依据。 8，商业流通会计学和商业企业财务管理：能够独立处理企业一般性的财务报告资料和协助企业会计人员做好财务管理工作，具备一定的公司理财技能。
9，专业英语：在掌握商务专业方面英语的基础上，还应该有一定的网络英语知识。能在互联网用英语进行贸易洽谈、合同起草、函电处理等工作，英语的听、说、写能力达到符合市场营销专业的要求。
<二>技能要求
电子营销技能 新经济发展带来了新的营销法则，特别是互联网技术的应用渗透到市场营销后，改变了整个传统市场营销的面貌。具体到公司的各营销环节，主要有以下几点不同之处： 开发电子商务和电子交易，建立和使用数据库进行客户管理，注重客户终身价值、客户价值管理、客户利益以及客户收益率，将推广资金从概括性的广告中转移到更加直接的传播推广活动中去，即进行一对一的个性化营销，用新的方式建立品牌，向电子化和无纸化方向发展，与雇员、顾客、供应商及分销商成为战略伙伴。电子商务对传统商业的影响首先是通过电子商务的使用可以导致产品价格的下降，其次是企业的采购成本节约，然后是营销模式转变为客户推动型模式。 其实互联网营销最关键的不是互联网络本身，而是企业内部网和商际网。企业内部网可以提供企业内部员工之间进行互相联络的方式，员工可以通过内部网络来获取信息、和约等。 销售人员可以把每日的工作上传到公司存档，销售的信息就不会丢失，这样即使销售人员突然离职也不会给公司造成影响。互联网与企业内部网相反，它提供给人们与外界联络的方式。
而传统营销的主要功能在于销售渠道管理、广告管理、市场推广管理和定价管理。
所谓电子营销技能从具体营销层次来概括，主要包括以下三个方面的内容：
1，开发电子商务和利用交易的技能;
2，建立品牌的技能;
3，客户关系管理技能。 电子商务作为一种新兴事物，将来必将成为商务形式的主流已经成为不争之实。市场营销专业的人才掌握较强的电子营销技能在不久的将来也将成为必备要求之一。要求掌握的技能应该达到如下要求：
1，计算机应用：熟悉计算机软硬件的基本运行原理，能熟练使用办公软件，具备使用计算机处理各类简
单商务工作的技能。
2，数据库及应用：为了掌握客户关系管理技能的目的，具有数据库系统的应用和开发技能。
3，计算机网络与应用：在了解和使用计算机网络的知识基础上，需具备计算机网络多媒体技术、开发工具及其网络设计的应用技能，能进行较复杂的网页制作。
4，电子商务概论：掌握流通领域中的商流、物流和信息流所需的计算机操作与管理系统，有一定的计算机商品营销能力。
另外还要网络营销的技能，这包括网络业务、广告、洽谈、协议等知识，以及网络营销策略的技巧。
营销创新技能 面对不断变化着的市场需求，营销人员就必须随时调整自己，并且创立新的营销手段，来满足这种变化的需求。必须具备创新能力、独立思考能力、研究能力、发现能力等关键能力。
创新技能是一种素质，而对素质的培养只能是一个潜移默化的过程
<三>性格要求
古话说江山易改本性难移，一个人的性格是很难改变的，但也并不是不可改变。我认为爱好可以改变一个人的性格。通常性格被分为“外向、中性和内向”，作为营销人你就要分析你的性格属于哪一种?你的职业决定了你的大部分时间是在和人打交道，因此外向的性格当然较好。但也不代表内向的人就不能做营销，对于一个性格内向(如 不善于和陌生人打交道，不善言辞、不善沟通)的人，关键看你能不能改变以适应营销职业的需要。如果 你无法改变或不愿改变(改变是痛苦的)，那么你最好选择其他职业
(四)如何实现自己的发展计划
古语说先谋而后动，这是有道理的。做完了以上的分析和判断之后，就要给自己30岁前的5—8年的营销生涯进行规划。形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。
在规划中要考虑到重 要的四点。
第一点，慎重选择，求稳为 先。
就是说在选择企业时一定要慎重，哪怕多花些时间，一旦选择了不宜跳槽。为什么这么说，第一，跳槽会让你再一次花时间去熟悉新的环境，出业绩时间显然要推后，这叫耽误时间;第二，由于经验不足，职务不高，跳过去还是主管，等于从头再来，浪费时间。第三，到新环境人员不熟，遇到企业关系复杂，或许干不长久，留下败笔(企 业的人力资源部门可不喜欢频繁跳槽的人)。第四，人脉资源需要时间去建立，或许无法建立，缺少支持的营销你如何发力，最终主动走人。而在一个企业做的时间长一些(一般至少3年)，以上的问题就或许不会发生，同时更重要的是，只有你用较长的时间深入到一个企业后，你才能真正掌握一个企业营销的精髓，走马观花，看到的只是表面现象。
第二点，任何企业都有问题。
不要以为到了一个新企业，企业就没有问题。每个企业都有问题，每个企业都有每个企业的问题，只是问题不同罢了。
第三点，搞清时间长度和时间密度的问题。
我们举一线销售人员的例子来说明，通常情况下，一个销售人员在销售职业中要遵循1235的职业发展时间规律，即做1年业代，做2年销售主管，做3年区域经理，做5年省区或分公司经理。为什么这样安排?前3年是基础，要打牢;后7年是带团队、做管理，要扎实。其后再做大区经理或销售总监、营销总经理就驾轻就熟多了。但时间的长度不是衡量经验和能力的标准，这要看营销人员的学习力和悟性。有的人做1年区域经理 等于别人做3年，因此我说看的是时间的密度，是看你对老岗位知识的掌握多少和对新岗位的胜任能力。
第四点，在规划中设定不同阶段的岗位及时间目标、知识掌握目标、能力目标和薪酬目标。
岗位目标就是你各个阶段所有达到的岗位层次。如用1年的时间从销售代表做到销售主管。知识掌握目标就是在不同的阶段你所需要掌握的知识，如在销售代表阶段，所要掌握的知识是终端拜访和生动化等;在区域经理阶段，所要掌握的知识就是经销商开发和管理、区域市场促销策划等。能力目标就是你能真正管理多少人和多大的区域。所以不要被职务头衔的光环绕昏了头脑，一个企业给你一个销售经理的头衔，你却只负责一个城市的一个片区，做着业代相同的工作，我认为这不叫销售经理，就是个业代。薪酬目标可以给你增加一些前进的动力，也是你能力和价值的体现，所以薪酬的目标也是要定的，如第一年年薪2万元，第四年年薪6万元等。
新的大学个人学习计划 『范文2』
“大学之大，在于学问之大”。可见大学是一个以研究学问为主的地方。努力学习，不断拓展知识面，不断丰富和完善自己，也应该是每位大学生所追求的。 刚刚迈入大学校门的时候，我不知该干什么，不该干什么。什么事物应积极去接触，什么事物应主动回避，可以说自己的思想一直处于徘徊之中，对未来四年的大学生活应该如何度过，没有一个明确的规划。这种状况在军训之后得以改观。军训结束后老师们尤其是金海峰教授的那番语重心长勉励我们不断完善、充实自己的话语激醒了一直沉迷不醒的自己，突然间我感到有许多事情要做，同时也感到了时间的紧迫性。
为了在大学里能更好的发展、完善自己，为将来步入社会，更好的服务社会，造福人民奠定坚实的基础，经过认真思考我认为在大学四年中有三个最重要的任务需要去完成：
一、努力学习，不断充实自己的知识，用知识改变自己的思想，影响自己的行为，争做一个有着深厚文化底蕴的社会的开拓者和建设者。
中学阶段我们日夜努力、拼搏学习，应该说我们也学到了大量的知识，但这些知识更多的是为迎接高考，为考上大学而准备的。步入大学后，发现这些知识对于一个即将迈入社会的人来说实在太过于匮乏，因而急需掌握更多的知识来充实、武装自己。
为了汲取更多的知识来完善自己，我将在以下两方面做出努力：
1、多读书，读好书，不断丰富知识，培养良好情操。譬如：读中国四大古典名著，外国文学名著，历史著作，科技著作等。在读书的过程中积极思考，善 1
于总结，以知识的熏陶提升自身的素养。
2、多参与社会实践活动。社会实践活动也是我们获取知识的一个重要来源。将学到的知识运用于社会实践中来，在实践中检验知识、丰富知识、掌握知识，才能更加扎实有效地理解和把握知识，更加准确无误的操作和运用知识。
知识的力量是无穷尽的，它是我们开拓社会，推动人类进步的有力工具。知识的掌握源于我们不断的学习。我非常信奉金海峰教授的一句话，“学习改变观念，观念引导行动，行动养成习惯，习惯影响性格，性格决定命运。”由此可见学习是相当重要的，它是我们提升自身素质的关键一步。
二、学会交流，加强人际交往，同时争取成为一个出色的演说家
人的一生可以不会唱歌、跳舞，但绝不能不会表达，不会与他人交流。我们生活的这个世界，是一个需要不断交流沟通的世界，不会表达，就不能很好的与他人沟通，直接影响到日常的人际交往。因而一定要学会表达，学会与他人交流。
在现实社会中要有所成就，就应该有较好的口才，有很强的演说能力，在这方面，金海峰教授不愧为自己学习的好榜样——他那出色的演说能力震撼了在场的每一个学子(他曾专门为我们上了一节大学启蒙课，我们从中学到了许多东西，至今回味无穷)。
为了进一步提高自己的语言表达能力，争取成为一名出色的演说家，我将做出如下努力：
1、加强与同学的沟通交流，在沟通交流中不断提升自己的语言表达水平。
2、利用一切可利用的时间，练习自己的演讲能力，为争取成为一名出色的演说家奠定坚实的基础。
一个人的说话水平，表达能力的高低，在很大程度上影响着一个人的生活和工作质量，也影响着一个人的事业能否成功，因而提高自己的语言表达能力是迫在眉睫的任务，必须狠抓不懈。
三、志愿加入中国共产党，成为党优秀的一员
中国共产党是中国屈辱历史的终结者，是中国崭新时代的开辟者!
我志愿加入中国共产党是因为在她的领导下中国人民团结一致，齐心协力赶走了日本帝国主义，美帝国主义，蒋家王朝，相继取得了抗日战争，解放战争的伟大胜利，并建立了新中国;是因为在她的带领下中华民族即将实现其伟大的复 2
兴!只要翻开历史，迎面而来的无不是中国共产党的丰功伟绩。岁月的变迁更加印证了一句话，“没有共产党，就没有新中国。”
当然，随着我国改革开放与现代化建设的继续深化与不断推进，随着我国社会主义市场经济的继续发展与不断完善，党暴露出了许多问题，其中最为突出的两个问题：一是执政能力有所弱化。二是贪脏腐朽问题。但回顾历史，纵览国际政坛，不难发现国际上各个国家几乎所有的执政党以及在野党与我党所出现的问题几乎是一样的。由于我党有着明确的历史使命：不断推进社会主义现代化建设并最终实现共产主义。有着先进的指导思想，一定能克服路上的种种挫折，大踏步向前进，带领中国人民实现中华民族的伟大复兴!
作为一名祖国的热血青年，我深深为自己有着这样一个伟大的祖国而感自豪与骄傲!我立志做一个有理想，有道德，有文化，有纪律的祖国社会主义现代化事业的建设者和接班人;我立志奉献祖国，服务人民。加入中国共产党后，在党伟大思想的熏陶和引领下我可以更好的提升自身的素质，更好的服务社会，服务人民，奉献祖国!
中国共产党是一个神圣的、威严的党，所以入党的过程必定是一个漫长、艰难的历程。尽管，入党要经历层层的考验，入党是非常困难的，但入党是十分光荣的。我将以实际行动向党证明我能够成为一名合格的中国共产党党员!