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小学五年级班主任工作计划精选范文 『范文6』
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在xx年行将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望！
转眼间又要进入20xx下半年了，20xx下半年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx下半年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx下半年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx下半年新的挑战。
20xx下半年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在20xx下半年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx下半年一定走的更远！
小学五年级班主任工作计划精选范文 『范文7』
一、指导思想
坚持以学生发展为本，以学校德育教育的思路为指导，少先队的中心工作为重心，结合学生的实际情况，通过开展富有情趣的各种教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力，积极探索个性培养的途径。把本班建设成具有“勤学、守纪、团结、向上”的班风，把学生培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。
二、班级情况
本班现共有学生33人，其中男生19人，女生14人。该班学生能遵守学校的校规校纪，大部分学生能按时完成作业，但学习风气还有待进一步的加强。在以后的工作中需要不断培养本班的班级凝聚力，增强学生的集体荣誉感，以进一步提高学习成绩。
三、本学期主要工作
1、通过各种途径贯彻执行《小学生日常行为规范》。
2、力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进 。
3、抓好班级的纪律，做好后进生的转化工作 。
4、建立良好平等的师生关系，提高学生的自我鼓励、自我教育、自我管理能力。
5、培养和选拔新的班干部，形成良好班风 。
6、加强安全教育 。
7、和家长建立良好的关系 。
四、具体措施
1、结合校内常规检查，抓学生的“卫生习惯”和“良好秩序” 。
2、坚持做到天天讲、时时讲，严格杜绝安全事故的发生 。
3、每日晨间谈话做到有安排有内容 。
4、成绩及表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步 。
5、在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格 。
6、鼓励学生努力学习，发展个性 。
7、认真做好两操，开展健康有益的课间活动 。
8、进行班干部的改选 。
五、工作安排
九月份：布置新校园，养成好习惯
1、 我爱你，美丽的老师。
2、我知道的教师节。
十月份：颂歌赞祖国，感受新变化
1、光荣的少先队——新队员入队仪式。
2、“好书大家读”读书活动。
十一月份：享受运动，快乐成长
1、 各中队主题活动观摩课。
2、 学会感恩。
十二月份：珍爱生命，快乐成长
1、 爱心献给他人。
2、辞旧迎新文艺会。
小学五年级班主任工作计划精选范文 『范文8』
一、指导思想：
学习贯彻党的xx大精神，以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指导，进一步贯彻落实第六次全国、省少代会精神，积极探索新形势下少先队工作思路，以提高少年儿童道德素质为宗旨，以"我是合格小公民"为主题，组织开展积极有效，形式多样的少先队活动。
二、主要工作：
(一)培养队干部，充分发挥队干部的作用是中队辅导员的左右手，大胆放手使用小队干部，让他们经受锻炼，增长才干。
1、给小队干部明确自身的工作任务 ;2、帮助小队干部树立威信;3、定期召开小队干部会议，鼓励他们大胆工作，指点他们工作方法;4、严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给班级起到模范带头作用。
(二)培养良好的班风、学风培养队员尊师爱友，勤奋学习，关心集体，遵守纪律，热爱劳动，讲究卫生，积极锻炼的好作风，有利于中队凝聚力的形成和发展。
1、期初每个队员给自己确立本学期的目标。
2、引导队员参加文明的游戏，教育队员不要在教室里追逐打闹，中午12：00到12：50要求全体队员在教室看些有用的书。
3、重视竞赛制度，全面规范行为习惯，提倡团结友爱，讲文明礼貌，提高队员的道德素养。
4、狠抓学习风气，进行学习的目的，学习的态度教育，促进每个队员学习的提高。在班集体中，要养成一种你追我赶的风气，全面调动学生的积极性。
5、继续作好培优补差工作，一要重视课内补差，二要重视课余时间补差，三要及时与家长取得联系同时作好观察工作。
(三)安全教育，防患于未然。
安全工作是一切工作得以顺利进行的前提，因此，把安全工作放在中队工作的第一位。
1、用晨会、集会、板报等形式，开展安全知识教育。
2、用班队课给学生传授相关的安全意识，法律意识，增强学生的自我保护意识。
(四)保持家校联系，促进中队工作顺利地进行。通过观察 队员，及时向家长反映队员在校情况，让学校、家长共同管理队员，做好期中、期末家访工作。
二月份
1、开学的学生报名工作
2、假日活动材料上交
3、新学期工作安排
三月份
1、“爱牙护齿”周活动
2、筹建班级图书角
3、中队干部竞选
4、第一期中队板报出刊
5、安全教育
6、“知荣辱，树新风”讲故事比赛
7、迎“三、八”、学雷锋中队黑板报
四月份
1、缅怀先
2、书法比赛
3、绘画比赛
4、出一期黑板报
5、期中教学常规,质量检查
五月份
1、家访活动周
2、作文比赛
3、成语大比拼比赛
4、迎六一黑板报专刊
5、迎六一节目准备
六月份
1、复习迎考
2、出一期黑板报专刊
3、布置暑假工作